平凡的我有着不平凡的心-宁波+朱赛君平凡的我有着不平凡的心-宁波+朱赛君.pdf

平凡的我有着不平凡的心 • 我叫朱赛君 ，是宁波分公司镇海支公司业务部经 理。2003年加盟保险行业以来 ，一直勤勤恳恳， 辛勤耕耘这这份事业 ，做客户贴心的顾问，知心 的朋友，站在客户的立场，为客户与客户的家人 及朋友制定、推荐具有针对性的保险理财计划 ， 并竭诚为客户服务使之满意 ，是我工作的目标。 一路走来一路走来 ，，我获得了很多荣誉我获得了很多荣誉。。 • 在2006年获首届全国 “优秀保险代理人”称号， 2008-2009年成为太平洋寿险总公司 “群英会会 员”，2010年成为太平洋寿险全国顶尖高手 “南 北峰会会员”，2011年获开门红百万团队、“新 三国演义”一级战斗英雄称号。 • 我常面带微笑 ，因为我热爱我的工作； • 我必须服装整齐 ，因为这是专业的形象； • 我态度亲切 ，因为我喜欢我的客户； • 我乐于助人 ，因为大家都是好朋友； • 我心地善良 ，因为善良能感化一切； •• 我传播健康快乐我传播健康快乐 ，，因为没人拒绝快乐因为没人拒绝快乐；； • 我很有信心 ，因为我独一无二。 • 刚进太保，我只是一个家庭主妇，不善于沟通交 际，只是坐在角落里看着其他同事激情澎湃的演 讲着一张张保单的由来。 • 慢慢的 ，我这颗不安分的心开始寻思着为自己心 中早该绽放的梦想寻找一个放飞之处，我决心要 在这个职场起飞 ，做一些不平凡的事！ • 首先 ，我必须学会交际。 向家人学，让自己的丈夫扮作客户，天天在家进行实战演 练，效果非常明显。 • 向客户学，每位客户总有他的过人之处值得我们学习。我 向他们学习接人待物时的亲切大方，学习他们的察言观色 能力。 • 向同事学，倾听他们对生活和工作的看法、营销经验、教 训与感悟训与感悟 ，，品味人生品味人生，，我主动与他们当面交流我主动与他们当面交流 ，，逐渐减轻逐渐减轻 面部表情呆板给自己带来的心理压力。 • 向书本学，我读了一些交际方面的书籍与文章，提高了自 己的交际素养，及时总结，探索出了一套适合自己的人际 交往方法。 • 渐渐地 ，我可以跟各类客户做很好的沟通，也因此得到了 客户的支持 ，单子一张张地进来，大单也开始向我招手了 。 • 常言道 ：“猫有猫道，蛇有蛇道”。 • 每个人都有自己特定的生活和经营轨迹 ， 当官的认识当官的多，经商的认识经商的 多，穷人认识的大多是穷人 ，富人认识的 很多事富人。 •• 如果要想签到大保单如果要想签到大保单 ，，首先要认识富人首先要认识富人 ，， 接触富人 ，走进富人的生活圈，只有经常 在富人的轨道里与其交流沟通、共同参与 一些活动 ，从而取得富人们的一些理解、 信任和支持 ，才有机会签到大保单。 • 我在2005年经朋友介绍在一个客户那里签了一张 年缴2万的保单，但是我却有点失落，为什么？ • 按理说 ，在那时候，一张2万的单子已经算是不错 了，但是我认为这位客户资产过亿，年收入也在 千万以上 ，2万的保单就好比是给一个大人配了一 顶婴儿帽 ，根本无法体现出客户的价值和身价， 与客户应该享受到的保障相比犹如沧海一粟与客户应该享受到的保障相比犹如沧海一粟 ，，只只 是客户为了应付转介绍人的面子而随意签的一张 保单。 • 如何让客户继续加保 ，让他拥有与其自身资产相 匹配的保障，特别是如何通过这位已签单客户， 进入他们的圈子 ，接触到更多高端客户，促成更 多的大额保单 ，已经摆在我面前。 • 经过分析与挣扎 ，两年后，我决定再约这 位客户见面 ，重新寻找新的购买点。 • 然而每次邀约 ，客户要么在开会，要么在 健身房。开会肯定不能打扰，健身房到是 可以去看看 ，于是，我便几次驾车赶往健 身房身房 ，，总会看到客户正在非常投入地打羽总会看到客户正在非常投入地打羽 毛球 ，见客户玩得那么开心惬意，我实在 不好意思再去打扰。 • 就这样 ，几次拜访，却几次被小小的羽毛 球挡在了门外。 • 有一次我灵光一闪 ，忽然想到，既然他那么喜欢打羽毛球 ，我何不以此为媒介，加入他们的羽毛球俱乐部，和客户 更加接近呢？说干就干，我购买了一副名牌的羽毛球拍和 羽毛球 ，亲自开车送往客户的办公楼。客户见了觉得很不 好意思 ，非要给钱，要么就让我把东西拿回去。 • 就在局面陷入尴尬的时