广东省市场开发计划(确定版)广东省市场开发计划(确定版).ppt

* 日贝尔广东省市场开发计划 日贝尔拓展部 大纲 1.市场分析及划分 2.实施步骤及方法 3.人员配置及培训内容 4.市场宣传及招商条件 5.市场目标 6.预算费用 市场分析及划分 广东省，简称“粤”，省会广州，辖21个省辖市，其中副省级城市2个（广州、深圳），地级市19个。广东是中国大陆南端沿海的一个省份，位于南岭以南，南海之滨，与香港、澳门、广西、湖南、江西和福建接壤，与海南隔海相望。广东在语言风俗、历史文化等方面都有着独特一面，内部有三大民系，思想和文化与中国北方地区有很大的不同。广东人口超过一亿多人，其中外国人士已达上百万，经济实力占全国的八分之一，并超越新加坡、台湾和香港。广东已成为我国人口最多，外国人士最多，经济实力最强，文化最开放的省份 市场分析及划分 ★ ★ ★ ★ ★ ★：直营 ★：加盟 市场分析及划分 市场划分 3小时经济区 广州.珠海.中山.惠州.佛山.东莞.河源.江门 6小时经济区 汕头.韶关.湛江.肇庆.茂名.梅州.潮州.汕尾.阳江.清远.揭阳.云佛 实施步骤及方法 1.人员组建及团队培训 2.制定广东重点推广区及商场的加盟合作方案及详细内容.品牌转化客户专用合作方案 3.3小时经济区重点采用人员出差扫街获取客户信息. 4.6小时经济区采用网络信息反馈，来获取信息。 5.准客户重点跟进，严格执行新的跟进流程及报表制度。 6.利用2013年3月的秋冬订货会进行大力度宣传及招商引进客户。 7.建立客户管理详细流程，参与店铺的后期管理，建立巡场制度。 8.利用区域内建立的形象店继续扩大招商范围。 实施步骤及方法 方法： 1.网络信息反馈采用标准跟进模式进行 2.实地出差进行市场信息及客户的全面搜集，严格执行表格跟进制度。 发送标准的 招商资料 沟通及洽谈 （加盟条件， 及店铺合作） 6周跟进（固定时间固 定电话进行情感拉近， 及信任度沟通） 客户服务建立成交 信息获取及过 滤成标准客户 实施方法：推拉结合、各级统吃的方法。推：走出去，上门拜访以确定区域市场内有实力和经验的业内客户群体；拉：请意向客户到公司，参加公司的订货会，参观公司的直营终端形象。各级统吃：不理会各地区是市、县、镇，只要当地消费水平适合公司品牌进驻就全力拓展开发。 人员配置与培训内容 部门经理 拓展主管 拓展主管 拓展主管 拓展主管 网络招商 客服 网络招商 客服 人员配置与培训内容 1.网络招商客服进行专业电话营销培训 及训练 2.网络招商客服进行现场谈判培训 3.拓展主管进行陌生拜访培训及训练。 4.拓展主管进行沟通技巧培训及训练 市场宣传及招商条件 以经营区域重点物业DM宣传参与，利用现有终端在各地区物业举办系列品牌推广活动。 参加区域性品牌招商展会，在地区知名电视媒体、行业报刊杂志.平面媒体投入推广选宣传广告，提升品牌在二三级市场上的品牌知名度。 利用公司订货会组织广东现有已经在经营的加盟商到深之际组织召开加盟商交流会及品牌交流会，进行品牌转化。 印刷招商手册，宣传彩页和高质量的产品图 册，制作宣传光碟。 市场宣传及招商条件 招商政策 1.普通合作模式：单店加盟 适用：普通街铺，其他品牌加盟商 2.区域分销模式.：重点地区重点客 户的代理分销。 适用：地区垄断性客户。 3.目标商场联营模式：省内地区内 重点定位商场，公司与客户联手 经营 适用：公司定位目标商场，地区内重点商场客户。 市场宣传及招商条件 招商大礼包一： 1.2013年3月31日前签订合.保证金按5折收取。 2.2013年3月31日前签订合同并开业的，给予首批货款10%的返利优惠， 首批货款到位同步返还。 3.赠送基础装修合同期内分2次全返。 4.赠送开业物料,DM宣传单，VIP卡，ERP系统。 招商大礼包二: 1.2013年3月31日前签订合同并开业，当期合同内任务完成100%，返利 10%.任务完成80%以上，返利5%，任务完成50%以上，返利2%。 2.2013年3月31日前签订合同并开业，当期合同内任务超额完成30%，返利超额部分的15%，超额完成任务20%以上的，返利超额部分的10%，超额完成任务10%以上的，返利超额部分的5%。 市场目标 截止2012年4月（2个季度）广东省内 2月5个 11月5个店铺 3月5个店铺 12月5个店铺 10月5个店铺 2013.1月5个店铺 以上目标数涵盖客户二次开店数 新开首批目标回款额：100万 市场目标 标杆市场入住： 深圳市场：万象城瑞欧百货.益田假日广场.东门天虹 广州市场：天河城 东莞市场：南城海雅，东纵天虹 中山市场：中山优越 珠海市场：珠海茂业 惠州市场：惠州天虹 预算费用 200 2000 1000 300 4600 5000