广告策划书(完整版)广告策划书(完整版).doc

广告策划书 一、前言 二、市场分析 (一）、市场环境分析 (二）、现有市场竞争格局发展 1.竞争对手分析　 2.典型网络购物平台的交易额　　 3.典型网络平台的产品种类　 4.典型网络平台的用户满意度　 （三）、用户分析 1.不同商品的网购人数比 2.不同网购经验消费者网购金额和网站数 3.不同网购商品类别者的消费者性别 4.不同购买消费商品类别消费者的平均年龄 5.用户对网上购物的评价 （四）、市场发展趋势分析 1、整体规模 2、用户网购金额 3、不同网络消费者数量占比 （五）、未来市场的发展趋势 三、淘宝的网络平台的整体分析 1.淘宝的优劣势分析 2.淘宝的机会和威胁分析 3.购物流程分析 四、市场目标和战略重点 1.市场目标 2.战略重点 五、淘宝网络平台的广告策划　　　 1.广告策略的进行及目的　　 2.诉求对象　　 3.诉求地区 4.表现战略　　 5.媒体经费预算　 六、效果预测 一．前言 阿里巴巴（英语：A Corporation；），中国最大的网络公司和世界第二大网络公司，是由马云在1999年一手创立企业对企业的网上贸易市场平台。2003年5月，投资一亿元人民币建立个人网上贸易市场平台——淘宝网。2004年10月，阿里巴巴投资成立支付宝公司，面向中国电子商务市场推出基于中介的安全交易服务。阿里巴巴在香港成立公司总部，在中国杭州成立中国总部，并在海外设立美国硅谷、伦敦等分支机构、合资企业３家，在中国北京、上海、浙江、山东、江苏、福建、广东等地区设立分公司、办事处十多家。 淘宝网（ Taobao，口号：淘！我喜欢。）是亚太最大的网络零售商圈，致力打造全球领先网络零售商圈，由阿里巴巴集团在2003年5月10日投资创立。淘宝网现在业务跨越C2C（个人对个人）、B2C（商家对个人）两大部分。2005：淘宝网超越易趣2006：淘宝网成为亚洲最大购物网站2007：淘宝网成为亚洲最大的网络零售商圈2007年，淘宝的交易额实现了433亿元，比2006年增长156%。。截止2008年注册用户超过9800万，注册用户还在不断增长！拥有中国绝大多数网购用户，覆盖了中国绝大部分网购人群；2010年交易额为4000亿元，占网购市场71.7%市场份额。 二．市场分析 市场环境分析 截至2010年6月底，中国网民数量达到4.2亿，网民规模跃居世界第一位。网络市场庞大，网络资源的最大优势在于快速、便捷、低廉、高效，且具有互动性。如今上网的人越来越多，网络购物发展迅速。2009年，我国电子商务交易额达3.5万亿元。从发展规模来看，我国电子商务已经接近世界发达国家水平，其中淘宝网所从事的网络零售业务，在整个电子商务中增长是最快的。专家预计2013年将达到12.7万亿元。 服装和数码家电类产品是网上交易额最大的两类商品，两者合计占到全部网购金额的一半。与2008年相比，主要网购商品类别中除服装的网购金额占比略有提升外，数码、化妆品、图书/音像制品等均出现下滑，其他商品类别的网购金额占比则提升了5.5个百分点，表明网购正在进一步向各类消费品市场渗透，而使网购商品类别呈现一定的分散化趋势。 2010年大约共有1200万消费者在网上总计购买了约840亿元的服装类产品，是网上最畅销的商品类别。 网上购买服装的消费者中，网购服装消费额占到了全部服装消费额的四分之一，而且这一比例将随着网购经验的增加而增长。 （二）现有市场环境分析 竞争对手分析 A.拍拍网： 拍拍网简介 拍拍网是中国知名的网络零售商圈，是腾讯旗下的电子商务交易平台。拍拍网依托于腾讯QQ的庞大用户群以及2.5亿活跃用户的优势资源，具备良好的发展基础。 拍拍网主要有网游、数码、女人馆、运动、学生、哄抢、彩票七大频道，其中的QQ特区还包括QCC、QQ宠物、QQ秀、QQ公仔等腾讯特色产品及服务。拍拍网还拥有功能强大的在线支付平台——财付通，能为用户提供安全、便捷的在线支付服务。 eBay eBay是全球第一的在线购物社区，拥有遍布全球的购物平台，服务于3亿来自世界各地的用户。基于eBay平台，以及专业协助中国卖家进行海外互联网分销的eBay团队的支持，中国卖家可以快速开展业务，并免去许多线下的周折，同时，由中国销往海外的价格优势，也确保了中国卖家在全球eBay卖家中的竞争力。● 全球第一的买家流量 ? – 遍布全球40个国家和地区的购物平台以及100多个国家的买家 ? – 近3亿全球买家 ? – 平均每天超过10亿次的网站浏览量 ● 高利润、低成本、低风险的外贸渠道 ? – 接近于零的基本费用，基于成交金额的收费模式 ● 灵活易用、支持全面 ? – 一站式跨国交易——集信息、交易和支付于一体 ? – 销售助理可以全面负责你在eBay的销售运作 ? –资深的业务团队/客户经理全面