傲城国际开盘了-7年0618.pptVIP

傲城国际开盘了！（我们为销售服务） 2005年6月18日（共8页） （一）、统筹安排（按周计算） （二）1、销售策略（开盘前的每个环节都和销售有关-现场） （二）5、销售策略（开盘当天） 下一步 7年转变角色，全面为销售服务。 筹划、建议已出，就此方案，不足之处请指出；我们在周一例会沟通前还将尽力修正到完全可执行。 谢谢。 南京７年广告 南京７年广告 为客户积累，为开盘销售服务，一切方式都值得积极考虑，我们将会随时提出 其他 一起集中到开盘现场 大客户：继续攻坚金盛 置业：张贴活动、开盘海报 大客户：继续攻坚金盛 置业：广发证言手册 大客户：继续攻坚金盛 置业：张贴客户切入式海报 渠道 活动举行 7月11日，音乐节活动第一场 7月12日，音乐节活动第二场 7月13日，音乐节活动第三场 7月14日，音乐节活动第四场 7月15日，休整 7月16日，开盘后，音乐节活动最后一场 活动公布 通过广告信息 通过客户快讯 活动筹备 1、活动组织 2、活动道具实施 活动筹备 1、活动外联 2、活动道具提议 活动 → → → →开盘 → → →产品集中式 → →证言式 →1+1客户切入式 广告 开盘 开盘装饰完成 开盘相关道具完成 开盘演习 开盘装饰实施 开盘相关道具实施 统一说辞，办理VIP 开盘装饰外联 开盘相关道具设计完稿 统一说辞，办理VIP 开盘装饰方案定案 开盘相关道具组织实施 现场 7月第二周 7月第一周 6月第四周 6月第三周 聚焦开盘 备注：活动组织，详见销售策略第三部分 与销售有关 ● 一切为开盘最后操练 1、开盘第二次演习 （大家都经历过开盘，但是最后演习是必要的） ●增强现场购买迫切感 1、增添音乐节活动的宣传页，内容包括：音乐节内容，获票方式等等。 2、增添开盘倒计时的展板 3、增添开盘优惠的公示 4、对开盘进行第一次演戏 ●增强现场说服力 1、开始放置证言式手册 2、增添大配套倒计时的展板，增强现场来访者的区位价值 感 ●针对销售，做好各项工作 1、为统一说辞制定销售百问，特别对于疑难的问题做好准备 2、准备楼书户型图等宣传资料 3、窗口表等开盘道具需配合装饰方案落实具体位置和制作形式 4、第一波广告刊登，对于广告效果作跟踪，7年将派专员至现场 5、对来访客户、大客户作好相应的接待工作 开盘第二次演习，开盘 开盘装饰完成 开盘相关道具完成 开盘第一次演习 开盘装饰实施 开盘相关道具实施 统一说辞，办理VIP 开盘装饰外联 开盘相关道具组织 统一说辞，办理VIP 开盘装饰方案定案 开盘相关道具准备 现场 7月第二周 7月第一周 6月第四周 6月第三周 聚焦开盘 （二）2、销售策略（开盘前的每个环节都和销售有关-广告） 与销售有关 ●广告发布的同时 1、在来电中，特别注意统一对活动信息、开盘信息进行说明 2、在来访中，特别注意统一对活动信息、开盘信息进行说明 ●广告发布的同时 1、同左1 2、在现场配合广告刊出制作产品魅力区，可用临时性展板在入口处设置，加强现场的强调和感染。（具体时间应在音乐节活动信息展示前，如重合则转换区域对最新的信息进行强调） ●广告发布的同时 1、同左1、3 2、把证验式广告做成册子在现场、在置业派发 ●广告发布的同时 1、建议广告对销售信息进行简化和明确 2、广告的位置要抢眼 3、现场要详细跟进广告效果，确保广告实施有结果 → → → →开盘 → → →产品集中式 → →证言式 →1+1客户切入式 广告 7月第二周 7月第一周 6月第四周 6月第三周 聚焦开盘 （二）3、销售策略（开盘前的每个环节都和销售有关-活动） 始终 与销售串联 ●联合音乐广播电台，推出”傲城国际音乐节”四大类乐队报名活动 1、在音乐节活动前，就给项目销售带来更多关注度，广播广告恰好可以利用起来了。 2、从即日起至7月10日，约20天的时间，进行乐队报名、评审和选举，以此确定各表演乐队，最后获得现场大奖的乐队可获得高额奖励。 ●”傲城国际音乐节” 推出 ”听有礼，买更有礼” 1、本次音乐节，前四场活动中，派发证验手册、派发小礼物、（派发乐队评选，通过评选可吸引观众停留）；同时开出“星光看房直通车”（每晚一班，视具体情况增加） 2、本次音乐节，部分老业主、结邻行动、VIP客户、欲购大客户、开盘当日购买者，可获最后一场盛典的赠票（每人2张） 3、最后一场建议名为《60’s盛典》，建议在会所现场（室内或露天）举行，增强项目的认同感，同时也作为开盘庆功会，使项目开盘有更多新闻可以跟随炒作，为开盘后的项目销售作尽可能的铺垫。 活动举行 7月11日，音乐节活动第一场 7月12日，音乐节活动第二场 7月13日，音乐节活动第三场 7月14日，音乐节活动第四场 7月15日，人员休整 7月16日，开盘当晚，