肥料2017销售计划.docVIP

肥料?20?17?销售?工作?计划? ?肥料?20?17?销售?工作?计划? 肥?料2?01?7销?售工?作计?划 ?肥料?XX?销售?工作?计划?现代?农业?的基?本特?点是?农业?劳动?生产?率的?极大?提高?，一?个劳?动力?生产?的农?产品?，可?以满?足十?几个?人甚?至几?十个?人的?需求?。其?中，?充分?和合?理地?施用?化肥?，发?挥了?无可?替代?的重?要作?用。?生产?和使?用化?肥，?是农?业生?产和?科学?研究?发展?到一?定阶?段的?必然?产物?。普?遍使?用化?肥的?阶段?，才?真正?进入?高生?产力?的现?代农?业阶?段。? ? ? ? 一?、计?划匡?要 ? ? 1?、年?度销?售目?标1?00?0万?元;? ? ?2、?扩增?经销?商网?点5?0个?; ? ? 3?、在?本行?业市?场建?立知?名度?、良?好的?企业?形象?; ? ? 1?.公?司及?品牌?简介? ? ?1.?1 ?公司?简介? 该?公司?有自?己自?创的?一个?品牌?产品?，同?时代?销国?内外?著名?化肥?品牌?。如?贵州?宏福?实业?开发?有限?总公?司的?宏福?磷肥?、工?农尿?素、?洋丰?混合?肥料?、史?丹利?化肥?安徽?省宁?国司?尔特?化肥?有限?公司?的司?尔特?化肥?， ?以 ?帮助?农民?增收?、促?进农?业发?展 ?为己?任宗?旨，?凭借?执着?探索?和勇?于突?破的?创新?精神?，不?断引?领行?业技?术进?步，?争当?低碳?农业?先行?者，?努为?为建?设节?约型?社会?和社?会主?义新?农村?贡献?力量?。 ? ? 1?.2? 经?营理?念 ?感恩? ?在河?北已?有总?部，?受到?了广?大客?户的?喜爱?，为?回馈?广大?新老?客户?、感?谢您?的厚?爱，?决定?建立?分厂?，以?满足?广大?农民?的需?求。?怀着?感恩?的心?，更?好地?为您?提供?更专?业的?服务?。 ?诚信? ?诚信?为的?企业?之本?。保?证提?供最?有效?、最?优质?的化?肥，?以次?充好?，竭?诚为?广农?民朋?友服?务。? 快?捷 ? 提?供快?捷的?送货?上门?服务?。企?业业?务员?以其?最快?的速?度为?您提?供上?门服?务，?保证?您及?时获?得各?种优?质化?肥。? 二?.市?场分?析 ? ? 2?.1? 国?内环?境分?析 ?目前?我国?化肥?产业? x?x ?发展?重点?已初?步确?定，?其中?企业?整合?和重?组将?成为?重中?之重?。X?X-?XX?年，?国内?粮食?连续?5年?稳产?高产?，我?国化?肥利?用效?率逐?步提?高。?预计? x?x ?及2?02?0年?前的?化肥?需求?还将?有小?幅增?长，?按粮?食自?给率?98?%测?算，?XX?年化?肥需?求约?51?00?万吨?，2?02?0年?约5?30?0万?吨。? ? ?2.?2 ?农民?消费?行为?分析? 据?了解?，目?前，?我国?化肥?年产?35?00?万吨?公司?采用?代销?著名?品牌?建立?知名?度。? 提?供专?业的?农技?指导?。 ?提供?优质?的送?货上?门服?务。? 提?供特?色产?品，?如微?量元?素肥?料。? ? ?2.? ? 3?.2?劣势?建立?初期?企业?的知?名度?不高?，品?牌缺?乏号?召力?和知?名度?。 ?新型?的经?营模?式，?客户?的信?任程?度低?、消?费信?心不?够。? 缺?乏相?关运?作经?验，?可能?会走?弯路?。 ? ? 2?. ? ?3.?3机?会此?新型?经营?模式?，在?该地?区没?有先?例且?客户?群体?大，?市场?潜力?大。? 经?济发?展迅?速，?随着?农民?生活?质量?需要?提高?，需?要我?们这?样的?服务?。 ? ? 2?. ? ?3.?4威?胁化?肥市?场几?乎是?完全?竞争?市场?，利?润低?。 ?原有?市场?上的?不诚?信经?营方?式在?消费?者心?目中?留下?了阴?影，?思维?定势?使得?他们?认为?我们? 同?样是?不诚?信经?营的?。 ? ? 2?. ? ?3.?5应?对策?略 ?提供?优质?的送?货上?门服?务，?在保?质保?量的?基础?上保?证服?务质?量优?越。? 不?定期?引进?特色?产品?，满?足农?民需?要。? 三?.营?销战?略 ?短期?目标?：在?目标?市场?上打?响知?名度?，竖?立良?好的?品牌?形象? 长?期目?标：?占据?河北?地区?的7?0%?市场?份额? 总?方针?：在?考虑?价格?因素?的同?时，?更注?重农?民的?需求?因素?，做?到 ?有求?必应? ，?塑造?良好?的品?牌形?象。? ? ?3.?2 ?品牌?策略? 一?个品?牌的?本质?，是?营销?者许?诺向?顾客?