销售管理人员年终考核方案【精品管理资料】.docVIP

方案名称 销售管理人员年终考核方案 受控状态 编 号 一、目的 1．激励销售管理人员的工作。 2．为销售管理人员的薪资调整、职务晋升及年终奖的发放提供依据。 二、考核范围 公司除任职时间不满1年的销售管理人员之外，其他销售管理人员均采用本方案进行考核。 三、考核时间 公司对销售管理人员的年终考核时间在每年的1月11日～1月15日进行。 四、考核主体 销售管理人员的年终考核由公司绩效考核小组负责。绩效考核小组的成员由销售管理人员的直接领导与人力资源部经理及相关人员构成。 五、考核办法 1．本方案中的销售管理人员的考核采用优选法，比较销售管理人员季度考核平均分值与年度考核分值的高低，以分数高的考核结果作为销售管理人员的年终考核结果。 2．任职时间未满1年的销售管理人员，年终考核结果采用其季度考核分值的平均值作为年终考核结果。 六、考核内容 1．公司对销售管理人员进行以年度工作为主体的年度考核时，考核内容主要包括以下两个方面。 （1）销售管理人员的年度业绩。 （2）销售管理人员的素质能力。 2．销售管理人员的年度业绩考核如下所示。 销售管理人员年度业绩考核表 考核指标 目标值 分值 评分标准 年 销售总额 万元 15分 得分=年度销售总额完成率×15 年度重点产品销售额 万元 15分 得分=年度重点产品销售总额完成率×15 年度销售回款率 100% 20分