渠道管理量化考核方案【精品管理资料】.docVIP

渠道管理量化考核方案 1 经销商管理量化考核与方案设计 1．1 经销商管理量化指标 指标类别 量化指标 指标说明 考核对象 经销商 选择考核 经销商覆盖率 经销商 开发人员 经销商资质 通过率 经销商签约率 开发费用控制率 经销商 服务考核 拜访计划达成率 经销商 开发人员 宣传津贴金额 考核开发人员为经销商发放的宣传津贴的金额大小 培训计划完成率 经销商流失率 经销商满意度 经销商满意度问卷调查评分的算术平均值 经销商 销售考核 销售计划完成率 经销商 铺货率 销售增长率 出货量 考核期内经销商已发出的货物数量 市场占有率 专销率 全品项进货率 退货率 投入产出率 经销商 库存考核 库存周转率 经销商 库存占销售量的百分比 经销商 客服考核 区域质量投诉 指数 经销商 区域客户满意度 经销商 回款考核 货款支付速度 考核经销商是否按合同规定支付货款 经销商 经销商欠款与信用额度的比率 销售回款 贡献指数 市场行为规范考核 发生窜货行为的次数 窜货是指经销商为了个人目的在非厂家指定区域销售企业产品造成该区其他渠道伙伴无法正常从事销售活动的行为 经销商 未按厂家市场 指导价销售 —— 1．2 经销商