保险公司如何进行团队管理培训教材(41页)-保险培训.pptVIP

- 本资料来自 - 本资料来自  - 本资料来自 - 一、那些情况需要辅导 1、不守时 2、工作责任感松懈、不用心 3、行为异常 4、生产力下降 5、摩差增加 6、难以适应 - 本资料来自 - 二、常见的辅导陷阱 1、只重业绩，缺乏关怀。 2、关怀过渡，事与愿违。 3、娇宠溺爱，不敢要求。 4、姿态过高，沟通不良。 5、心胸狭隘，缺乏真诚。 6、利益导向，忽视精神教育。 7、过于石板，缺乏灵活。 - 本资料来自 - 一个公式： 10—1≠9=0 - 本资料来自 - 三、两天和两年的故事 - 本资料来自 - 四、寿险市场导向、专业经营服务导向 质优量多的人员，质优量多的保单。 我们不是卖保险，而是帮他买保险。 - 本资料来自 - 五、客户购买的理由 1、愉快的感觉。 2、问题的解决。 * * - 本资料来自 - 如何进行团队管理 主讲：XX - 本资料来自 - 一、我是谁 困惑的时候 我为何要进入寿险业？ 气馁的时候 我的目标是什么？ - 本资料来自 - 心态的调整，为自己算笔帐 收入目标 荣誉目标 个人成长目标 家庭生活目标 - 本资料来自 - 二、成功秘方 在这个世界上成功的最好途径，就是遵照自己劝告别人的话去做。 - 本资料来自 - 三、一个你不愿接受的现实： 你本身就是问题的所在。 - 本资料来自 - 当营业部的绩效表现不