保险公司营业部经理经营五大系统（PPT 89页）.pptVIP

营业部的专业经营实务 课程目标 通过本单元的学习，你将会系统运作在营业部经营管理中的作用，学习到五大系统的重要部分，尝试运用解决问题的技巧去解决问题。　　　　 目 录 营业部经营五大系统总论 日常管理系统 增员系统 辅导训练系统 销售支持系统 绩效管理系统 最终建立以营业部经营为基础的营销模式和销售管理支持平台 建立营业部日常管理系统的意义 日常管理系统的内容 建立营业部增员系统的意义 明确营业部经理、增员功能组、主任、增员人在增员活动中的职责和分工 帮助营业部经理和其他增员活动主体了解如何进行有效的增员 营业部可以持续健康的进行组织发展 增员系统的内容 建立标准化的营业部训练系统是提升业务员销售技能的重要举措 建立营业部绩效管理系统的意义 掌握营业部经营指标和经营状况 掌握营业部各层级需关注的KPI指标 全面预警，及时发现营业部存在的重点问题，绩效差距 建立绩效追踪，评估标准 提出有针对性的改善举措 绩效管理系统的内容 早、夕会的经营 早、夕会经营 营业部早会 营业部夕会 业务员周展业热情发展图 作业5-1 早会功能小组运作 早会功能小组的建立 早会功能小组日常运作 功能小组的建立与管理 功能小组的种类 标准化增员流程 标准化增员流程 营业部各主体在增员系统中的职责 增员人的确定与训练 谁是营业部的主要增员人？ 增员人条件 部经理 各级业务主任