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智能指纹门锁市场推广思路 杜大海 2012年6月20 qq:976866935 智能指纹门锁市场推广思路 一、市场定位 二、市场细分 三、市场推广方案的确立 四、市场推广模式的确立 五、前期公司配合与前期思路 市场定位 1、何为市场，形成市场的几个要素。 2、追随者、领跑者、引导者 （品牌定位） 3、行业咨询 、行业学者、 行业专家 （人员素质定位） 4、终端用、设计公司、开发商、渠道代理、门厂合作 一 市场定位 结论： 定位要求素质 目标要求心态 素质决定格局 心态决定行动 格局指导行动 行动导致结果 二 市场细分 1 市场调研 调查 研究 分析 总结 2 智能指纹锁使用群体细分 产品细分 渠道细分 促销策略细分 二 市场细分 智能指纹锁使用群体细分（家庭、酒店、办公司等） 产品细分（根据材料、外观、功能、价格、以及使用地方不同细分） 渠道细分（直营展示店、设计装修公司、代理商、开发商、 门厂合作商） 促销策略细分（促销策略：将组织与产品讯息传播给目标市场之有计划性的行销活动，它主要的焦点在于与消费群体沟通。促销的形式则包括了广告宣传、公共关系、促销活动、人员销售、口碑操作、展会、建材团购活动、） 二 市场细分 结论： 市场是分出来的 分得细做得专 做得专才能做得好 蛋糕越分越小 市场越分越大 三 市场推广方案的确立 市场营销 是企业以客户群需要为出发点，根据“经验”获得客户群体需求量以及购买力等信息，有计划地组织各项经营活动，通过相互协调一致的产品策略、价格策略、渠道策略和促销策略，为客户群体提供满意的商品和服务而实现企业目标的过程 三 市场推广方案的确立 原则 ： 定位明确（企业 团队 个人目标） 知己知彼（市场调研） 有礼有节（swot分析） 因地制宜、扬长避短、出奇制胜 三 市场推广方案的确立 4P 产品 价格 促销 渠道 4C 顾客 成本 沟通 便利 三 市场推广方案的确立 产品策略： 主打产品 重点产品 配合产品 三 市场推广方案的确立 价格策略 根据产品的功能、材料、设计风格不同、阶梯定价 三 市场推广方案的确立 渠道策略： 分销与直销相结合 总经销与区域经销并存 与设计公司签订战略合作 与开发商合作（针对精装修房源） 与门厂合作 四 市场推广模式的确立 以产品为桥梁 以为客户群体提供解决问题方案为价值导向 以互惠双赢的合作伙伴为平台 以聚焦、简单、重复为工作方法 构建和谐共赢可持续发展的市场推广模式 五、前期公司配合与前期思路 一、前期品牌战略为后期做支持 最短时间内能得到行业认可为一线品牌，锁具行业诚信度的提升，怎么样最快让其知道咋门拥有自己独立的技术知识产权和外观专利，拥有国际上最核心的指纹技术，其产品多次获得各大奖项，在行业内具有很高的知名度和品牌声誉，品牌的优势客户群选择与我们合作的坚实基础。 五、前期公司配合与前期思路 二、公司必须要有相应的做广告支持 品牌宣传广告重点放在行业期刊杂志、国际互联网、可视媒体、展会等。每年广告投入额度为当年计划销售额的30%，（前期、后期估计在15%左右就可以了）促使广告贴近广大消费者，锁定各地权威媒体，争取长期能够在权威杂志《中国锁具》、《现代锁业》、《锁具国际智能建筑》、《中国公共安全》杂志合作。网站反面、百度网、阿里巴巴网、中国制造网、慧聪网、中安网等网站推广。 五、前期公司配合与前期思路 三、技术培训支持 产品知识培训、安装技术培训、市场营销培训、市场业务扩展培训、企业管理知识培训、新入职员工业务技能培训等 五、前期公司配合与前期思路 前期市场开拓方向 1、重点放在设计公司、让设计公司能够了解我们公司的产品。并且能够建立战略合作。 2、了解智能锁市场现目前销售的品牌。以及各品牌的销售策略。 3、建立自己公司的直营展示店 4、在形成一定影响力的前提下、招区域代理。 5、在有区域代理情况下，发展能够直接与开发商合作的区域代理 6、最后与门厂谈合作 一点初步的设想思路。谈不上整个实施方案