例解供销在企业发展中的地位.pdfVIP

第 27卷第 2期 世 界 核 地 质 科 学 V0l_27．No．2 2010年 6月 World Nuclear Geoscience Jun．2010 DOI：10．3969j／．issn．1672-0636．2010．02．009 例解供销在企业发展中的地位 王 鹤 (核工业北京地质研究院，北京 100029) [摘要]通过产品供销中两个案例 的分析 ，提 出了新 的产 品供销理念 ，以及现代企业产 品供销原 则。指 出产品供销和售后服务、用户信息及产品应用中信息的捕捉是新产 品研发、产品质量提高的重 要依据 ，从而强调了产 品供销在企业发展中的作用与地位 。 [关键词]供销管理 ；市场 ；产品 [中图分类号]F274 [文献标志码]A [文章编号]1672—0636(2010)02—0120—03 Theroleofcaseexplanation ofsupplyandsales in enterprisedevelopment WANG He (BeijingResearchInstituteofUraniumGeology，Beijing100029，China) Abstract：Byanalyzingtwosalecases，theauthorproposeanew ideainproductssales，aswellas theruleofproductssale in modern enterprise， itispointedoutthatcollectionofinformation on productsales，after—salesservice，userandproductapplicationsplaysanimportantbasisforthenew productdevelopment，theproductqualityimprovement．Thereforetheroleofsalesandsupplyshould beemphasizedinenterprisedevelopment． Keywords：supplyandsalemanagement；market；product 核工业北京地质研究院北京 中核北研科 技发展有限公司 自2000年成立至今 ，已逐步 1 传统供销理念的更新 形成规模 ，研发 的产品在市场上 占据了一定 传统教科书中对销售的定义 是 ：生产性 地位 ，而市场主导地位 的销售工作起 了至关 企业或其他单位 ，把 自己的有形或无形产品 重要的作用 。市场导向机制的完善程度是衡 通过各种方式 ，卖给直接或问接的消费者并 定一个企业现代化管理体制成熟程度 的首要 收 回货款 的过程 。由此可见 ，经典意义上的 指标 ，而销售则是连接企业与市场 的桥梁 。 销售是被动的，仅指产品实现价值并产生增 本文试 图通过对本企业两个典型供销案例的 值的最终阶段 。被动式销售的最高境界是所 分析 ，说明供销在现代企业发展中的地位 以 谓 “推销”，即通过强有力的竞争手段强占市 及如何做好产品的供销工作。 场份额，挤压同类产品的市场空间，提高 自 [收稿 日期]2010—02—05； [修 回日期]2010—03-12 [作者简介]王 鹤 (196O一)，女 ，北京市人 ，工程师，主要从事核技术开发工作。 E-mail：wanghe9818@yahoo．con．cn 第2期 王 鹤：例解供销在企业发展中的地位