供应商促销的供应链协调性研究.pdfVIP

2012~ 13J~J Scie nce 。 《l；；； ，。R。， doi：10．3969／j．issn．1000～7695．2012．13．052 供应商促销的供应链协调性研究 孙序佑 ，齐 晶 (1．山东商务职业学院经济管理系，山东烟台 264670； 2．烟台职业学院经济管理系，山东烟台 264670) 摘要：文章研究由一个零售商及一个有促销行为的供应商组成的供应链协调问题。利用博弈论及比较静态分析 法，得到如下结论 ：回购契约下，零售商的订货量随供应商促销努力水平的增加而增加 ，但是回购契约不能协 调该供应链；回购契约以及成本分担契约满足一定条件下，该供应链达到协调。此外，成本分担契约中的成本 分担因子在满足参于约束的前提下，能够使得供应商与零售商之间任意分配供应链的利润。数值模拟给 出了该 模型更丰富的结果：产品销售价格的提高刺激了供应商的促销努力水平，然而零售商的订货量不减反增。如果 成本分担因子 由供应商决定，供应商的讨价还价能力随着产品成本的降低而增加 ；如果成本分担因子 由零售商 决定，零售商的讨价还价能力随着商品销售价格的增加而增加。 关键词：供应链管理；博弈论：收益共享契约；回购契约；促销 中图分类号：F274 文献标识码 ：A 文章编号：1000—7695 (2012)13—0231—06 StudyontheCoordinationofSupplyChainwith Supplier’sSalesEffort SUN Xuyou’ ， QIJing (1．DepartmentofEconomicsandManagement，ShandongBusinessInstitute，Yantai264670，China； 2．DepartmentofEconomiesandManagement，YantaiVocationalCollege，Yantai264670，China) Abstract：Thispaperfocuseson thecoordinationofasupplychainconsistedofoneretailerandonesupplierwhoex— pendsthesalescost．Bygametheoryandthemethodofcomparativestaticanalysis，wederivetheconclusionsasfollows： theretailer’Sorderquantityincreaseswiththesupplier’Ssaleseffortslevel：thebuy—backcontractsthatstimulate moreretailerorderscannotcoordinatethesupplychainandcombiningthebuy——backcontractandcost——sharingcontract coordinatesthesupplychain．Thecost—sharingfactor，whichsatisfiestheparticipationinconstraint，canarbitraryallo— catesupplychainprofitbetweenthesupplierandretailer．Thenumericalresultsoftheempirical analysisshow：thatthe increaseofsalespricestimulatesthesupplier’Slevelofsaleseffortandresultsinahigherretailer’Sorderquantity．If thecost—shari