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昆仑能源 市场开发意识和观念 2013年6月8 日Saturday 市场开发知识体系分享材料 lcw 昆仑能源 目 录 一 市场开发要素 二 市场开发观念 昆仑能源 一、市场开发要素 用创新 来改变 昆仑能源 经营理念 企业卖点 中央直属企业；国 提供专业、高效、 内气源最大拥有者 亲切的服务，供应 安全清洁能源；致 。 力于改善环境质量 ，提升生活品质； 不断追求卓越，实 市场开 现股东价值和员工 价值最大化。 发要素 市场定位 “中国第一、世界 坚定信心 一流”的清洁能 源供应商。 国家发展低碳经济 ；倡导节能减排； 城市化进程日益加 快；天然气前景广 阔。 昆仑能源 二、市场开发观念 • 观念是人的意识把不同的经验综合在一起 如果遇到困难不去想办法解决 ，那他永进都停留在那个问题 上，只有解决了所面临的困难 才能上一个新的台阶！ 开发市场就是一种心态！ 昆仑能源 走出对“关系”和“机会”的迷信 细分市场，专注客户 培养客户，培育商机 了解自己，掌握对手 昆仑能源 走出对“关系”和“机会”的迷信 关 系 我们过去最相信的就是 但这并不是说我们不去 “关系”，以为关系可 与客户发展健康、良好 以决定一切。所以在构 的关系，客户关系管理 筑未来的发展空间时， （CRM）非常注重客户 往往首先想到的就是广 关系的建立，认为企业 结善缘。如果把一切成 与客户应建立起紧密的