同致行-2009年湖滨印象全程整合营销策略.ppt

湖滨印象营销策略 样板房布点（暂定） 样板房装修风格建议 风格1：王者豪华型 风格1：王者豪华型 风格2：雍容博大型 风格3：欧洲宫廷式 风格4：古式典雅型 风格5：摩纳哥风情 风格6：幽静内敛型 会所装修风格 户外广告气势豪迈 形象宣传 户外立柱 围墙广告形象高大，异型设计，展现领袖楼盘气势 形象宣传 接待台 接待台美观漂亮，销售人员列队整齐接待客户。 沙盘区 沙盘区气势恢弘（含横岗湖区域模型、项目模型） 水吧 水吧亲切宜人，提供品牌饮品。 分户模型区 分户模型精致闪亮。休息区舒适宜人。 洽谈区 洽谈区舒适宜人，可看到窗外景观 休息室、深度洽谈室 深度洽谈室豪华、安静、高贵。 影音室 影音室安静宏阔，进行项目资讯灌输。 项目属性：东莞首席豪宅！ 所以会所装修应尊荣豪华，体现顶级豪宅的风范和档次。 大门璀璨辉煌 门僮侍立 内部装修金碧辉煌，以暖色系为主 贵宾接待室 扶梯 走廊 细节的处理华贵高雅 小会所功能布局 及装修建议 小会所主要在客人参观游览样板房和中央大道，对产品有感性认识后，来到小会所，进一步体验项目的顶级生活氛围和尊贵服务，并加深与销售人员的交流 小会所：顶级生态豪宅体验馆！ A、观景功能：观赏沙滩泳池、广阔湖景 B、体验功能：体验顶级豪宅高层次生活 C、服务功能：享受尊贵细腻的服务 小会所主要体现三大功能 小会所功能布局 休闲水吧 欣赏沙滩泳池和湖景 休闲洽谈区 临窗欣赏沙滩泳池和湖景 红酒、雪茄陈列柜 展现高贵生活要素 分户模型区 贵宾房 高尔夫球具陈列室 接待贵宾客户，展现高贵生活 提供酒水餐点 吧 台 厨房 洗手间 水岸休闲吧 临湖休闲吧，精美糕点供应 临窗休息区 临窗欣赏美景 分户模型区 精美的分户模型，再次体现户型魅力 内吧台 内吧台，供应酒水饮料 红酒、雪茄陈列柜 展现高贵生活要素。 雪茄房、红酒房、高尔夫球具陈列室 品鉴高贵生活要素，同时兼贵宾接待室 极致尊荣服务 一对一售楼服务 尊贵细腻礼宾服务 展示－－体验营销 活动－－眼球经济 宣传－－塑造价值 展厅、餐会－－各地捕客 3月18日（周日）－－售楼处盛大开放 4月21日（周六）－－厚街、深圳两地盛大产品推介会 4月28日（周六）－－园林、样板房开放暨盛大开盘仪式 5月1日-4日－－东莞房博会、深圳春交会 5月26日（周六）－－湖滨印象楼王撼世拍卖 五大活动环环相扣 1、售楼处开放鸡尾酒会暨首批VIP卡发售（3.18） 湖滨印象售楼处为超豪华五星级会所，金碧辉煌，既是销售空间，又对项目档次是很好展示。举行五星级售楼处盛大揭幕开放仪式。邀请珠三角所有新闻媒体。 2、湖滨印象东莞、深圳两地盛大“产品推介会”（4.21） 在深圳、厚街两地五星级酒店交替举行大型产品推介会，国际规划师对产品素质详细介绍，让准客户对产品充满信心。 3、园林、样板房开放暨盛大开盘（4.28） 4月28日，举行“园林样板房开放暨盛大开盘仪式”，邀请珠三角所有媒体报道。 4、东莞房博会、深圳春交会震撼参展（5.1-4） 5月1日-4日，同时参加东莞房博会、深圳春交会。实行封闭式展厅营销。展厅外表极致奢华，展现巅峰别墅气度。内部为沟通空间，只对登记客户开放。他人不得入内。 5、楼王撼世拍卖（5.26） 5月28日，项目现场举行湖畔楼王撼世拍卖活动 营销推广 展示－－体验营销 活动－－眼球经济 宣传－－塑造价值 展厅、餐会－－各地捕客 大众媒体和小众媒体紧密结合，实效营销！ 高端杂志、财经报纸 高档直邮函、客户通讯 专有资源：世联资源、发展商资源、媒介资源 大众营销树声誉 大型户外广告牌（主形象） 论坛、发布会、推介会（营造行业标杆） 报纸（反复传达观念） 电视（有效销售武器） 小众营销做沟通 专有圈层：球会、俱乐部、游艇会、机场、银行客户等 大型主题活动（塑造声誉、营造热点） 任何宣传反复强调四大价值： 独栋别墅极其稀缺！ 城市中央的别墅！ 横岗湖－公认的生态豪宅区！ 巅峰级的产品－国际规划、一线湖景、九溪园林、巅峰产品、顶级配套、上流圈层！ 所有宣传反复强调四大别墅观： 不在城市中央的别墅，是凋零的 没有稀缺天然资源的别墅，是可耻的 不是巅峰级的规划和产品，不足以匹配人生 没有上流人士作邻居，社区是低层次的 户外立柱 城际布点： 虎门大桥 广深高速与常虎高速交叉口 广深高速深圳机场出入口 莞深高速梅观出入口 莞深高速常虎高速交叉口 107国道常虎高速出入口 镇际布点： S256省道虎门段、厚街段、长安段 东莞城区： 莞太路、东莞大道城区段 厚街本地： 湖景大道、博览大道 深圳本地： 深南中路香蜜湖路段 深圳盐坝高速大小梅沙段 占据交通要道，封杀两城（深圳、东莞），截留高端客户群 广深 莞深 * 同致行 2009年3月1日 我们的机会 政府限制别墅用地，别墅愈加