基于波士顿矩阵法的铁路快捷货运产品结构及营销策略分析.pdfVIP

第 11卷 第2期 铁道科学与工程学报 Volume11 Number2 2014年 4月 JournalofRailwayScienceandEngineering April2014 基于波士顿矩阵法的铁路快捷货运 产品结构及营销策略分析 帅斌。汤玲玲，黄丽霞 (西南交通大学 交通运输与物流学院，四川 成都610031) 摘 要：随着铁路快捷货物运输的不断发展 ，快运产品结构也在不断地调整。伴随着铁路货运改革的契机，如何才能更好 地发展铁路快捷货物运输，已有的快运产品的产品结构是否合理，在这方面没有深入研究。本文提 出铁路快捷货物运输产 品主要种类，利用波士顿矩阵法对铁路快捷货运产品结构进行分析，最后确定出产品定位，再根据实际情况对不同快运产 品提 出产品营销策略。 关键词：铁路快运产品；波士顿矩阵法；产品策略 中图分类号：U294．1 文献标志码：A 文章编号：1672—7029(2014)02—0l11—05 Analysisofrailwayexpressfreighttransportproductstructure andmarketingstrategybasedonBostonmatrixmethod SHUAIBin，TANG Lingling，HUANG Lixia (SchoolofTransportationandLogistics，SouthwestJiaotongUniversity，Chengdu610031，China) Abstract：Withtheincreasingdevelopmentofrailwayexpressfreighttransportation，theexpressfreighttranspor— tationproductstructurehastobeadjustedconstantly．Accompaniedbytheopportunityforrailwayfreightreform， howtodeveloptherailwayexpressfreighttransportationbetterisahottopicofdeservedanalysis，andthereisal- SOnotanyin—-depthinvestigationofwhethertheexistingexpressfreighttransportation productsturctureisrea-· sonable．Onthisbasis，thispaperfirstlyproposed themaincategoriesofrailwayexpressfreighttransportation products，andsecondlytheBostonmatrixmethodwasutilizedtoanalyzethesturctureofrailwayexpressfreight product．Finally，thepositionofproductwasthendetermined，andthestrategyofnew productmarketingofrdif- ferentproductswasproposedaccordingtotheactualsituation． Keywords：railwayexpressfreighttransportationproducts；Bostonmatrixmethod；productmarketingstrategy 我国铁路 自1997年大力发展快捷货物运输以 着改革的不断深人，铁路运输竞争力和市场效率将 来，先后开发了多种快捷货运产品，取得明显成效。 得到一定的提高 ，铁路货运的运能将进一步释 铁路货运改革的正式施行，铁路货运 “一 口价”、 放，适应市场的货运服务产品也将不断增多，铁路 “实货制”以及 “门到门”全程物流服务将大力推 快捷货物运输必将得到进一步发展。 行，而最