女装消费者购买特征分析.pptVIP

女装消费者购买心理分析 ————【性别细分】————————————————— 最擅长经营之道的犹太人曾说：“想赚钱，一定要从女人与孩子身上打主意。”打主意。就要用头脑。了解女性消费心理，以人为本，从细微处关心女性的生活，在营销上针对女性的特点，就会开辟出一片女性消费的新天地。 女装市场分析： ————【年龄段细分】———————————————— 国内成年服装年龄段分类基本为：18-28、28-48、48-65、65-? 30 40 35 ————【年龄段细分】———————————————— * 消费心理：从一个小家碧玉的小女人 演变成一个三丽的大女人 , 对于自己本身的需求也会随之而改变。 在这个蜕变的过程中她们所需的物质和心里 也会发生质的改变。 消费水平：事业上初露端倪 有一定的消费能力。 ————【年龄段细分】———————————————— 女人30 美丽+能力+魅力 ————【年龄段细分】———————————————— * 消费心理: 是一个女人一生中最展现个人气质魅力的时候，成熟知性气质高雅。丰韵，有味道，优雅是我们常常用来形容这个年龄段的女人。更多的是要知道自己的身材体型，气质魅力，穿出自己的个性与气质来，这个年龄气质就是决胜一切的美丽。 消费水平：在事业方面取得一定成绩，外表的成熟美丽和内在的修养达到一致，生理、心理、社会地位都处在最健康的状态，达到了人生的顶点。 ————【年龄段细分】———————————————— 女人35 * ————【年龄段细分】———————————————— * 消费心理：如果把女性比作一枝花的话，那么这个年龄段的女性在身理机能上已经过了花开最盛的年纪，并且已经结出丰硕的果实，她们情感深沉，思维深刻，阅历丰富。在选择服饰上他们会把目光更多的停留在品质高，设计感强，能体现出自我气质的服饰上。 消费水平： 有丰厚的经济基础和一定的社会地位 ————【年龄段细分】———————————————— 女人40 * 现代女性生活形态进入了不同的时期，自我概念的变化，不断追求家庭自我、发展自我、和谐自我三者的平衡，使得女性的消费行为发生了重大变化，集体呈现出了易受流行趋势影响、消费目的多样化、消费领域、服务性消费比重上升等趋势。 总结 这个年龄的女人在穿衣打扮上就不再追求时尚前卫，无拘无束了， 这个年龄的女人在穿衣打扮上就不再追求时尚前卫，无拘无束了， 这个年龄的女人在穿衣打扮上就不再追求时尚前卫，无拘无束了， 这个年龄的女人在穿衣打扮上就不再追求时尚前卫，无拘无束了，