只放一只羊-----特格尔品类管理-工商共赢.ppt

2006-08-31 只放一只羊 －－品类管理与工商共赢 第二部分 中国连锁药店面临的挑战 “特格尔中国药店采购联盟” 是因分销盟友贴牌品种应势而生。“联盟” 现有核心品牌五个： 特格尔牌（抗感冒药、抗菌消炎药、儿科药及内科药系列）、 美舒通牌（心脑血管药及五官科、骨伤科药系列）、 药芝林牌（补益药、保健品、化妆品系列）、 美尔杰牌（外用药及妇科药系列）、 美尔盛牌（补血药系列）， 最近，联盟又新增了云南鸿翔药业的滇南本草堂牌、香港方盛国际集团的 儿科药金蓓贝牌……。现阶段能保证供应的联合贴牌品种118个，待出厂的贴 牌品种（已经签订协议、包装更换、报批等）100余个，独家代理品种300多个， 品种涉及6个大类，60个中类，316个小类，涵盖了药品的各个品类。拥有贴牌品 种数量居同行业前列。这些贴牌品种打造了联盟药店的核心竞争力。 与太极集团合作贴牌品种： 与江苏远恒药业合作贴牌品种： 与苏州俞氏药业合作贴牌品种： 最后，我用会刊上的一句广告词作为结尾： 加盟、加盟、加盟特格尔！ 贴牌、贴牌、贴上特格尔！ 结束语： 工商共赢！ 第*页 刘丰盛 特格尔中国药店采购联盟理事长 湖南芝林药业（集团）有限公司 执行总裁 湖南芝林大药房零售连锁有限公司 董事长 湖南芝林药业有限公司 董事长 执业药师 执业医师 刘丰盛 2007年9月8日 广东 目录 前 言 中国连锁药店面临的挑战 中国连锁药店的出路 中国连锁药店该卖什么 “特格尔” 只放一只羊 主推贴牌品种，实现多赢 一则广告：………………… 时间过得真快，3月16日北京九华山药店大包会后，今天又见面了，九华山 我们论谈了《突破直营连锁的3大瓶颈》，其中提到“药店开门四件事” ： 第一部分 前 言 卖什么价？ 怎么摆？ 怎么卖？ 该卖什么？ 今天我们重点探讨一下：中国连锁药店 该卖什么？ 第一部分 前 言 第一部分 前 言 德国零售大王阿尔迪战胜沃尔玛的秘密 德国著名连锁超市阿尔迪是世界上最大的单品分销商，它每年每单品平均售卖总额超过了3000万欧元，而同期沃尔玛只有它的二十分之一（150万欧元） ；它的身价甚至达到400亿欧元；在食品零售业经营困难的大环境下，它的销售额依然年年增长，赢利创记录。这一成就得益于其创始人阿尔布雷希特兄弟50年来始终践行的经营理念。原阿尔迪的执行经理迪特尔?布兰德斯将阿尔迪的成功总结为11条法则。其中，贯穿整个阿尔迪公司体系的一条黄金法则便是“简单”。 第一部分 前 言 阿尔迪(ALDI)---德国最大的食品连锁零售企业，成立于1948年，年营业收入达到340亿美元，国内的连锁店达到3600多家，遍布16个州，89%的德国民众在阿尔迪购物，是德国第三大最受欢迎的品牌，仅次于世界闻名的西门子和宝马，超过奔驰；国外连锁店1000余家，北店扩展到了丹麦、法国、荷兰、比利时和卢森堡，南店进入了英国、爱尔兰、奥地利、澳大利亚和美国。 在德国市场上， 阿尔迪很轻松地击败了沃尔玛 ！ 德国零售大王阿尔迪战胜沃尔玛的秘密武器 第一部分 前 言 只放 一只 羊！ 阿尔迪只卖700个品种！ 阿尔迪采取自创品牌的做法，为某类商品注册了自己的商标，然后委托一些厂家生产，许多商品其实也来源于名牌大厂，但由于采用了阿尔迪自己的品牌，虽是同样的商品但价格远远低于名牌产品。 在阿尔迪,一种商品一般只有一个品种,比沃尔玛少十五万种. 近几年，中国医药市场逐渐成为国外医药连锁店青睐的乐土，海王与美信Medicine Shoppe、贵州一树与舒普玛Super-Pharm先后进行合作，又传国美携手沃尔格林Walgreen要进入药品零售行业，此举立刻将全球第一大医药连锁店美国沃尔格林推至中国医药的舞台。一旦它真的进入中国，中国连锁药店如果仍按现在的规模与管理水平经营，我们将无法应对，市场将会拱手让人。 第二部分 挑 战 沃尔格林Walgreen---医药连锁之王 ，2006年度世界500强第134名，全美500强第45名，成立于1901年只有100平米营业面积的社区药店，通过100多年的发展，成为全球第一大医药连锁店，年销售额422亿美元，单店年销售额850万美元，连锁门店接近5000家，远景规划2010年门店达到7000家，成为全球药店的行业金标准。 第二部分 挑 战 然而，中国连锁药店前100强2006年总销售额才412亿元人民币，单店销售始终不够高： 以湖南老百姓连锁药店为例，2006年总销售额23亿