惠园项目策划报告.docVIP

武汉惠园销售策略建议书 4 项目建议 4 产品功能建议 4 物业名称建议 6 市场定位 7 广告及形象定位 7 营销谋略 8 以DM、开通网页销售形式抵达目标客户、掌握一手信息 8 强强联手、突现优势 9 多方式、立体化推广策略 10 制订喜悦生活推荐计划，重点依靠老客户带新客户方式促进销售 11 利用项目大堂的优势，与省电视台联合举办成功人士经济访谈会，扩大项目知名度 11 销售策略 12 销售计划与目标 12 项目形象包装、展示期 12 重点客户信息传递、积累期 13 内部优先认购期 13 公开发售期 14 强销期 15 保温销售期 16 尾盘消化期 17 武汉惠园销售策略建议书 项目建议 产品功能建议 １．智能设施与管理： 加强项目智能化系统管理及安防措施，达到武汉市一流标准。 ２．会所及物业管理： （１）提供六星级酒店式居家服务内容，于大堂内增设礼宾服务。 （２）住户家中设置内部专线电话，管家部提供24小时全方位服务。 （３）聘请知名品牌物业管理公司及酒店式服务管理公司，实行分制管理。 （４）提供目标客户喜爱及与其身份配衬的会所经营设施（具体内容待后提交）。增设儿童游乐天地，概以“小超人天地”、“家家小乐园”等趣味名称。如条件许可，建议设立一间约300平方米左右的“ 学府”，提供语言系、艺术系、音乐系、自然科学系、体育系、资讯工程系等六大教育内容，突出发展商全面照顾小住户健康成长、缔造优越学习空间的居住环境设计理念，同时加强产品核心竞争力。 根据敝司销售豪宅的成功经验，及对目标阶层客户心理的掌握，居住生活环境、物业管理水准、物业的档次品质系该阶层人仕购房的首要选择标准，而房价、物业管理费则是次要考虑因素。所以，本项目应充分利用以上建议内容，彰显物业的高规格品质和为住客提供的非凡生活空间，标榜物业系武汉乃至省内上流阶层的置业首选。 物业名称建议 建议本项目采用： 名仕阁 昇悦轩 理由： １．现惠园称谓与项目定位不符。 ２．名仕阁称谓直呼项目主题，能将项目身份及住客傲人一筹的非凡地位表达出来，且文雅、内涵。 ３．昇悦居称谓旨在通过高升、喜悦、气宇轩昂的意境表达，同时配合物业的高度、造型等特征，完全可将物业的品质、优势衬托出来，适合项目定位要求。 市场定位 项目系“武汉市金融中心区最具规格、品质，拥有完善的一流安全保卫和管理服务，是武汉市第一家提供六星级酒店式居家专业服务的超级豪宅”。 强调“新生活、生活素质”的提升，展示发展商完全现楼发售的经济实力和品牌效应。 广告及形象定位 １．超越今日一切，订立新生活宣言 ２．人生要有高度 ３．你可以要求更高 ４．贵胄世家，名仕一流 延展要点： 突出项目尊贵地段： CBD金融中心区。 营销谋略 以DM、开通网页销售形式抵达目标客户、掌握一手信息 项目形象在通过户外展示、软性宣传等达到一定阶段后，即可将项目优势、特点以高档次的制作（文案内容表达要轻淡、高雅、充满吸引力），运用DM的方式，通过各种行业协会、银行客户资料、企业、公司名录、股票交易所及高档酒店所掌握的目标成功人仕资源，准确地将信息有针对性的寄发到位。介时同附一张优惠卡（方式可以是邀请函、购楼折扣，也可以是到名店消费优惠等等）凭卡前来，销售人员即可及时留下联系方式、了解客户意愿、掌握市场反应、积累一手资料。 此外，考虑到项目部分目标客户文化层次较高，上网浏览已是每天工作、生活之需，其次，网页的虚拟性可将项目美好的未来生活场面、物业的特征优势完全地呈现出来。同时开展网上登记、认购的方法、拓展销售空间。 强强联手、突现优势 在高尚住宅的销售中，如要让有身份、实力的客户认可项目本身，发展商也必须显示出自己的经济实力。 本项目定位于市场消费中上流社会阶层，所以无论是从产品设计、物业管理以及会所管理上，都应聘请知名品牌公司，借势提高物业品牌形象和发展商社会形象。 实际操作中，在正式发售前三天内，公司可选择在知名酒店内邀请媒体记者、社会知名人仕、潜在及意向客户等，前来参加由建筑设计、物业管理、会所管理、发展商、销售代理公司等组成的公众解答会。如此，一方面可使项目在社会及客户心目中再次产生振动，另一方面通过解答方式，可巧妙的将以后项目高品质生活场面及客户的观望态度得以展示和消除，迅速打开市场面、争取开门红。 多方式、立体化推广策略 在实际销售中，除运用媒体广告、户外宣传、楼盘现场销售等常用手段外，公司也应与汽车售卖行、各高档酒店、商场、娱乐等目标客户经常出没的消费场所达成互惠联盟、形成链接，促进销售。 制订喜悦生活推荐计划，重点依靠老客户带新客户方式促进销售 在实践销售中使用代金券、送物业管理费、连环折扣等方法，鼓励已成交业主去带动新客户买楼，最为直接、实用、节省费用，往往成功率也最大。另外，以团体购买、现场三