国际贸易实务专业实训指导书.doc

国际贸易实务 课程实训指导书 国际经济贸易系 ? 实训模块一 建立业务关系 【实验目的】 通过实验要求学生掌握与客户联系的基本沟通方法，基本途径，能够撰写建立外贸业务关系的函电。 【实验重点】 建立业务关系函电内容 【实验内容】 1997年6月的《亚洲杂志》（Asia Source）上刊登，丹麦F.L.SMIDTH公司欲求购中国产的自行车。公司全称和详细地址为： ??????? ? F.L.SMIDTH CO. A/S ??????? ? 77, VIGERSLEV ALLE, DK-2500 VALBY ??????? ? COPENHAGEN ??????? ? FAX: （01）20 11 90 ??????? ? E-MAIL ADDRESS: FLSMITH@SIFT.SIFT.EDU ? 请参照操作指南中撰写建交信的基本要求，给丹麦客户发一封建立业务关系的信函，要求格式完整、正确，主要内容包括公司介绍、可提供的产品介绍（永久牌Forever Brand; 凤凰牌Phoenix Brand等），说明另邮航寄样本，并表达期待尽快与对方达成具体交易的热切愿望等。 ? 实训模块二 交易磋商 （一）对外报价核算与发盘 ? 【实验目的】 通过实验，要求学生掌握出口商品价格的发盘核算，能够撰写出口发盘函电。 【实验重点】 1、出口成本、费用、利润的核算 2、出口发盘函电的内容 【实验内容】 商品：???? 永久牌山地自行车? 货号：????? YE803 / TE600 颜色：????? 蓝、绿、红、紫、白 包装方式:?? 1辆/纸箱? 1辆/纸箱 尺码:??????? 120x76x50cm/纸箱 毛/净重:???? 33/28kgs 供货单价:（含税）? 210元/辆 / 250元/辆 已知自行车的增值税为 17％，出口退税为9％， 国内费用:??出口包装费每辆10元；整批货物(两个货号1200辆)共需仓储费500元；国内运杂费1000元；商检费650元；报关费50元；港口费800元；业务费2000元；其它1000元。 出口运费：上海至哥本哈根的集装箱运费为拼箱每运费吨103美元，20整箱2065美元，40整箱3935美元； 保险：?发票金额加10％投保一切险和战争险，费率分别为0.6%和0.3%; 公司要求的预期利润率为成交价格的10％并以即期信用证作为付款方式。（人民币对美元汇率为8.25:1 ) （1）请根据上述条件进行出口报价核算，列出详尽的计算过程（分步计算结果保留4位小数，最后报价取2位小数）??? （2）请根据下列客户询盘的内容拟写一封发盘函，详细回答客户提出的问题，告知对方交易的基本条款，并敦促对方尽快作出决定。 Dear Sirs, ????? We have received your letter and your catalog. We are glad to learn your desire of establishing business relations with us. ? ? For your information, after studying your catalog carefully, we found that Forever brand YE803 26 and TE600 24 bicycles are quite suitable for the Danish market. We would like to place an order for 600 sets each with delivery during August. ??? ? Please kindly check and inform by return if you are able to supply and quote us your rock bottom prices for these two items on the basis of CIFC5 COPENHAGEN with details about packing, color assortment, insurance and means of payment. ????? Your immediate and careful attention to this matter would be highly appreciated.? We look forward to your favorable reply. ????? With best Regards. F. L. SMIDTH CO. A/S Manager ??? ??Hjorgen F. Nissen LL. M. ? ? （二） 出口还盘核