某某纺织企业营销考核方案.docVIP

某某纺织企业营销部 公司政策 结构 营销部与国贸部 销售业务提成考核办法 流程编号 第一条 销售人员业务提成与考核 销售人员的销售费用提成与个人销售业绩（销量、收款）进行挂钩，货款回笼后，按下列计算公式结算业务费用提成： 1、营销人员目标任务的确定：按照公司下达的2011年度目标销售任务，年度销售总量24450吨，减去气流纺纱3000吨，增加外购外销数量后，分解到每月为1880吨，根据销售员09年、10年度销售业绩，制定了销售员的月度销售目标任务。附2011年销售人员月度目标销售任务分解表 2、销售费用提成 销售提成费用=当月实际回笼资金×提成比例+扣减项+奖励项 （1）基本提成比例 A、现汇结算，业务费用提成比例为3‰，如果细绒棉平均单价降至18000元/吨以下时，提成比例调整为4‰； B、3个月及以内的承兑扣减0.5‰提成业务费用，3个月以上、4.5月以内的承兑扣减0.75‰提成业务费用；4.5个月以上的承兑扣减1‰提成业务费用。贴现由客户承担或加价达到贴现利率时视同现汇业务不扣减业务提成比例。 C、低于公司产品定价销售时，提成进行打折：低于《产品价目表》100元时按原提成的9折、低200元时按原提成的8折、低300元时按原提成的7折、低300元以上时按原提成的6折计算业务费用。 （2）、倍捻线对外接单加工，费用按实际加工费的2.5%提成，3个月内承兑2.2%，3个月以上承兑2%。 （3）、加工贸易按实际加工费的1.5%提成（现汇结算）， 3个月内承兑1.35%，3个月以上1.2%。 （4）外销出口业务，即期信用证，现款现货，提成比例为2‰，远期信用证需在价格中加银行贴现利息；内销业务在货款结算时暂不接收国内信用证。 （5）、销售给服装公司、悦弘家纺公司及南纬公司的产品一律不提成业务费用。 第二条 业务提成中有关奖励政策 1、销售目标完成奖励：销售员完成月度目标任务的120%以上时，超出部分按40元/吨奖励，并在当月业务提成中考核兑现。 2、全月无逾期货款，现款现货部分公司给予1‰奖励（以客户为单位）。 3、溢价销售的奖励：公司对溢价销售给予一定的奖励，溢价部分按税后（按20%扣税）四六分成，即个人得40%，公司得60%。发生下列情况，对溢价部分的计算方法： A、客户如以银行承兑汇票结算时,必须在扣减相应的承兑汇票贴现利息后计算溢价；承兑贴现利率按月息6‰（日息万分之二）进行计算，如在本年度内银行存贷款发生较大幅度调整时，对应的贴现利率再做相应调整。 B、同一客户在当月销售中凡低于价目表成交时，必须全额补足低于表价部分后再享受溢价奖励。 C、净重结算、特殊包装、特殊质量要求、长途运输（广东、福建等）增加生产及运输成本的业务，应剔除所增加的成本后再计算溢价。 D、对订纺的特殊品种，公司价目表上无定价，同时无法按照价目表准确推算其合理定价，不享受溢价奖励，业务提成也不打折。 4、新产品市场开发及高支纱的奖励：公司对开发新型纤维（木代尔、天丝、汉麻等）产品市场销售渠道的销售员给予奖励，按新型纤维含量配比计算100元/吨，如木代尔60/棉40，则每吨奖励60元，以此类推，皮马棉不再作为新产品享受奖励；对销售80支以上高支纱线（不含80支）按100元/吨进行奖励。 5、外购外销的奖励：公司在产品结构调整后，为维护公司现有客户的销量和品种，公司对外购外销业务给予奖励，在原有业务提成基础上按销售额的1‰另行奖励。外购外销产品的销售价格达不到公司同品种厂定价格时，但达到公司规定的毛利水平后，其业务提成不进行低价打折。 附外购外销管理办法。 第三条 业务提成中有关扣罚政策 1、基本销量考核：销售员未完成月度目标任务的80%以下时，不足部分按40元/吨罚款；并在当月业务提成中考核兑现。 2、超期罚息：超过规定帐期或合同期限未收回的应收款由销售员承担每月6‰利息（按日计算，承兑汇票以到帐为准，电汇和汇票以出票日期为准）。 A、对于客户反映的产品质量等问题，营销部必须及时将信息反馈给生产技术部并会同生产技术部进行处理；确实因产品质量问题无法及时处理而影响货款回笼时，销售员以书面报告形式，经生技部核查并确认相应的货款金额，经分管领导审批后，可减免考核利息。 B、净重结算形成的账面欠款不考核利息，但必须在三个月内办理手续，否则仍按货款逾期处理，发生的货款逾期利息由销售人员承担。 C、因客户倒闭形成坏账，或公司已起诉欠款的客户，发生的货款逾期利息由销售员承担到公司起诉之日，或公司与客户达成欠款彻底解决协议之日。 D、因客户长期拖欠货款造成大额逾期罚息，在货款收回未给公司造成损失的前提下，经公司总经理批准，销售员按逾期货款发生的同期银行利息（基准利率5.3%+上浮30%）至少承担20%以上的罚款。 第四条 加强银行承兑汇票