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泰州广信
泰州广信.台湾商城营销策划全案
一 市场篇
第一部分 项目市场情况分析
泰州市城市发展综述
泰州地处江苏中部、长江下游北岸,与苏州、无锡、常州、镇江隔江相对,是长江三角洲15座中心城市之一。泰州历史悠久,人文荟萃,是施耐庵、郑板桥、梅兰芳故里,中国人民解放军海军诞生地、春兰集团、扬子江药业集团摇篮,为江苏省文明城市、江苏省历史文化名城,历史上就是苏中地区的政治、经济、文化和交通中心。宁启铁路、新长铁路经过泰州,另外,江阴大桥将泰州、上海、苏南连为一体。
项目基本情况
广信台湾商城位于泰州市高港区的商业中心。在商城半径3公里内:有政治行政中心、文化中心、医疗中心、农贸集散中心、生活居住中心、学校、银行。广信、台湾商城总规划用地42011平方米,总建筑面积136810平方米,规划分为三期开发:
第一期为超级百货和大型超市,建筑层次为5层,建筑面积11232平方米,为产权式商铺全装修房。第二期为主题式商业内街。5层。建筑面积为64478平方米。三种方案:一、全国最大的药品批发城。二、长三角体育用品批发市场。三、苏北、鲁南地区的小商品批发集散地。第三期为产权式酒店,建筑层次为地上18层,地下1层,建筑面积为60000㎡,其功能为吃、住、游、乐、玩、休闲健身中心。
第二部分 项目SWOT分析
1.项目优势Strength and Opportunity)
商业背景优势:项目所在地为泰州市高港区认可度最高、最繁华的商业区域;
地段优势:三面邻街,处于大十字黄金角,居于城区主干道路交汇处;
功能优势:本项涵盖购物、餐饮、娱乐、休闲、旅游等多种业态,融多种功能于一身的;
规模优势:商业面积近130000平米,超大规模,地标建筑,便于产生人气聚合效应;
潜力优势:随着城市经济的发展,高港已逐渐成为泰州发展潜力最大的地区,投资开发潜力巨大。此现状,不仅代表高港区具备良好的经济发展前景,更说明土地、地产项目都将有极大的升值空间。
6) 政策优势:本项目是高港区政府头号形象工程,将成为高港区标志性建筑,将得到相关部门的更多关注和支持,并有望获得相应政策倾斜。
2.项目劣势Weakness and Threat)
1) 体量较大:以高港区以及泰州市现有经济发展水平、城市规模、居民消费水平及消费人气聚集等因素看,单靠本地消化有一定难度;
2) 同类产品较多:本市的同类商业项目较多,同时,在未来6个月中,仍会有2-3个项目开始运作,给本项目的销售及价格均造成极大压力,如泰州铜锣湾广场,鹏欣丽都等。
3)竞争激烈:随着高港区经济的加速发展,必将有更多商家到此地投资,不断出现新的商业项目,将分散有限的消费群体。
第三部分 目标客户群体分析
?1) 原台湾商城一期的投资经营者;
2) 高港区相关业态零散经营者;
3) 看好本项目前景的商铺投资者;
4) 看好高港商业发展前景及本项目升值潜力的投资者,以泰州市及周边四市两区的投资者、经营者为主;
5)服饰、餐饮等品牌店的加盟店、连锁店;
二.营销思想定位篇
经营业态定位
广信台湾商城二期的业态定位为:超级大卖场、轻纺大市场、小商品大市场、手机/电脑/文体大卖场、家具大卖场、美食/娱乐/休闲城
项目运作方式定位
出售产权商铺,规范经营业态由商铺产权所有者经营。
对大卖场部分保留产权,出售一定年限的经营权或出租,以增加开发商投资收益;
项目形象定位
项目的形象定位应该全面地反应本案的优势,因此本项目的形象定位应十分清晰,也是我们在广告总精神中要着力表现的核心内容,同时,该形象定位必须要能树立良好的品牌概念,为本项目在客户群中的认知增加砝码。
??? 核心内容为:交通枢纽,迅对接市中心;;。
第一部分 现场销售组织及管理
一、汇报程序
二、工作程序
三、人员培训
四、管理制度
五、客户信息整理及反馈
第二部分 广信.台湾商城发售工作流程
附件一:《客户访谈记录》
附件二:《销售人员日报表》
附件三:《每周客流量统计表》
附件四:《销售报告》
附件五:《现场主管对项目经理意见反馈报表》
五.营销组织建设篇
(1)营销组织的构架
1、营销总监1名
工作职责:
负责营销部门全面工作,制定营销部门工作计划、工作制度并组织实施;
组织制定部门营销部门营销管理方面的规章制度,经批准后贯彻实行;
制定市场开发及推广实施计划;
掌握市场动态,策划和实施广告宣传活动;
制定营销策略,保证销售计划的完成;
建立营销渠道、管理渠道中的战略伙伴;
2、营销部经理1名
工作职责:
按照公司总体的发展战略,制定公司公关策略和实施方案;
制定销售和销售流程,拟定销售计划,执行并反馈;
监督、汇报部门销售任务的完成情况,控制并管理销售部门的整体业务发展,并对现场售楼处进行管理;
建立和保持与政府部门及新闻媒体的良好
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