百胜收购小肥羊后的营销策略分析.docVIP

PAGE \* MERGEFORMAT18 百胜收购小肥羊后的营销策略分析 徐渥明 2012-1-11 班号：M1112095 学号：1111209462 感谢余颖老师的帮助与辅导！  摘要 本文以近日百胜收购小肥羊的案例展开分析，首先分析其交易背景和后小肥羊时代所面临的问题。然后通过5C和STP分析，给出小肥羊的营销策略建议，最后得出结论，百胜收购小肥羊的案例可以总结为八个字“恰逢其时，各取所需”。 关键词：　百胜收购小肥羊，“最适合聚会的火锅品牌” 目录 TOC \o 1-3 \h \z \u HYPERLINK \l _Toc314392439 摘要 PAGEREF _Toc314392439 \h 1 HYPERLINK \l _Toc314392440 开篇语 PAGEREF _Toc314392440 \h 3 HYPERLINK \l _Toc314392441 一、百胜收购小肥羊交易分析 PAGEREF _Toc314392441 \h 3 HYPERLINK \l _Toc314392442 1.1 交易背景分析 PAGEREF _Toc314392442 \h 3 HYPERLINK \l _Toc314392443 1.2 百胜的新增长点 PAGEREF _Toc314392443 \h 4 HYPERLINK \l _Toc314392444 1.3 后小肥羊时代的问题 PAGEREF _Toc314392444 \h 5 HYPERLINK \l _Toc314392445 二、后小肥羊时代营销策略分析 PAGEREF _Toc314392445 \h 6 HYPERLINK \l _Toc314392446 2.1小肥羊的营销机会--外部环境分析 PAGEREF _Toc314392446 \h 6 HYPERLINK \l _Toc314392447 2.2 小肥羊的营销战略分析 PAGEREF _Toc314392447 \h 11 HYPERLINK \l _Toc314392448 三、小肥羊营销策略建议 PAGEREF _Toc314392448 \h 14 HYPERLINK \l _Toc314392449 3.1 小肥羊定价建议 PAGEREF _Toc314392449 \h 15 HYPERLINK \l _Toc314392450 3.2 渠道策略建议 PAGEREF _Toc314392450 \h 15 HYPERLINK \l _Toc314392451 3.3 产品策略建议 PAGEREF _Toc314392451 \h 15 HYPERLINK \l _Toc314392452 3.2 推广策略建议 PAGEREF _Toc314392452 \h 15 HYPERLINK \l _Toc314392453 四、结论 PAGEREF _Toc314392453 \h 16 HYPERLINK \l _Toc314392454 参考资料 PAGEREF _Toc314392454 \h 17 开篇语 本文以我目前所工作的百胜集团（纽约交易所：YUM；“百胜集团”）作为研究对象。在加入公司不久，百胜宣布其以协议计划方式私有化小肥羊集团（香港交易所：968“小肥羊”）的建议，已获得小肥羊独立股东的批准。依据该建议，百胜集团透过全资附属公司向小肥羊计划股东提出现金收购价每计划股港币6.50元，以及向小肥羊购股权持有人提出以每购股权港币4.39元注销有关购股权。 收购小肥羊是百胜中国的一次战略性举措，公司收购小肥羊的意图是什么？未来针对小肥羊会有怎么样的营销策略? 存在怎样的问题，又该怎样应对? 本文通过营销分析，给出自己的观点。 一、百胜收购小肥羊交易分析 1.1 交易背景分析 1.1.1 百胜中国背景简介 百胜餐饮集团在纽约证券交易所上市交易。就单店数量而言，该集团是全球最大的餐饮集团，在全球110多个国家和地区拥有超过36000家连锁餐厅。通过肯德基、必胜客和塔可钟三个餐饮概念，百胜集团开发、运营、授权及特许经营遍布全球的餐厅网络。其餐厅网络烹调、包装并且出售一系列具有价格竞争优势的食品。? 百胜（中国）投资有限公司（以下简称百胜）是百胜全球餐饮集团中国总部，2009年中国百胜的营业额为288亿元人民币。百胜中国事业部2010年在中国大陆新增500多家餐厅。目前，肯德基在700多个城市和乡镇内有近3500餐厅。必胜客是中国大陆休闲餐饮的第一品牌，在超过130个城市拥有超过560家必胜客欢乐餐厅。 根据2010年报 HYPERLINK \