基业常兴学习资料：目标管理.pptVIP

其他人员的目标? 如何进行管理? 有利于产生成果 有利于减少存货 有利于降低费用 有利于提高整体运行速度 有利于提高分销能力等等 存货问题产生 备货式生产方式三要素 质量 成本 交货期 生产与需求的期量矛盾（有限的预见能力） 消费者希望获得新鲜的产品 家电业趋向时尚业 “期量管理”成为“系统效率”的来源 市场(客户)驱动的结论： 形成一组相互加强的经营活动 完整表达出统一的企业使命,战略与目标 谋求系统的有效性 系统地表现内在竟争能力 客户提供场地 信息导购人员对消费者推销 消费者向客户交定金 服务人员上门安装并收回余款 减少存货与周转环节 减少回款风险 TCL经营方式的表达 ITR IT技术支持下的整体运行效率(即以速度冲击规模) 职业化客户顾问队伍支持下的终端分销能力(即精耕细作) 1.以速度冲击规模 速度是规模的本质 卡西欧方式的应用 变款式 变产量 变价格 IT技术的应用 消费领域 流通领域 生产领域 速度等于通过三大领域所需要的时间 消费领域 流通领域 生产领域 速度=通过三大领域时间 2.精耕细作 提高访问顾客的数量与质量 深化与顾客的联系 与顾客结成战略联盟 依靠管理实现下例目标: 提高销售收入 控制存货风险 降低成本费用 三.目标管理 目标管理的含义 目标管理的本质 目标管理的含义 使所有人或部门的努力朝着一个方向 一个产生成果的