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转载 万科董秘谭华杰详解合作开发模式 原文地址：万科董秘谭华杰详解合作开发模式作者：楚天舒2010年，万科[简介最新动态]的销售额突破了千亿规模，这是世界住宅企业年销售额的历史巅峰，也是迄今为止中国非国有企业抵达的最高海拔线。但同时，国内地产业也经历了史无前例的调控，过去的辉煌并不意味着未来的成功。在这场变革中，任何经验都不可照搬，而顺应历史者、求新求变者或将获得真正发展壮大的机会，对于千亿后的万科，怎样巩固王者的宝座，又怎样面对四伏的危机呢? 谭华杰从2004年开始担任万科的首席研究员，是万科投资和经营策略制定的重要参与者。同年，他也开始代表公司执笔撰写致股东，因此也是万科文化的主要布道者。 提问：2010年，万科合约销售额已突破千亿规模，年报中屡次提到，要追求有质量的增长，从这个角度出发，2011年万科会注重提升哪些会计指标?以及采取什么样的途径呢? 谭华杰：在财务维度，万科质量效益型增长的首要追求指标是股东回报水平，体现在项目层面主要是IRR(内部收益率)、在公司层面主要是ROE(净资产回报率)。2010年万科全面摊薄ROE为16.5%，比2009年高2.2%，比2008年高3.8%。2011年希望能进一步提升。 提升ROE的手段是多方面的，产品性能、经营效率的提升和有效的成本适配、费用控制都是基本的内功。此外，合作开发也是提升股东回报的一个重要思路。2010年万科新获取项目