试论you导消费者购买动机的广告策略111.docVIP

PAGE 毕 业 论 文 题 目： 试论诱导消费者购买动机的 广告策略 学生姓名： 指导教师： 专 业： 班 级： 二O一二年八月  目 录 TOC \o 1-3 \h \z \u HYPERLINK \l _Toc333340853 摘要 PAGEREF _Toc333340853 \h 1 HYPERLINK \l _Toc333340854 关键词 PAGEREF _Toc333340854 \h 1 HYPERLINK \l _Toc333340855 引言 PAGEREF _Toc333340855 \h 1 HYPERLINK \l _Toc333340856 一、动机产生的原因及其可诱导性 PAGEREF _Toc333340856 \h 1 HYPERLINK \l _Toc333340857 （一）动机产生的原因 PAGEREF _Toc333340857 \h 1 HYPERLINK \l _Toc333340858 （二）驱力理论和诱因理论 PAGEREF _Toc333340858 \h 2 HYPERLINK \l _Toc333340859 （三）后天经验理论 PAGEREF _Toc333340859 \h 2 HYPERLINK \l _Toc333340860 二、广告的表现形式与消费心理 PAGEREF _Toc333340860 \h 3 HYPERLINK \l _Toc333340861 （一）广告本身是一种大众文化的形式 PAGEREF _Toc333340861 \h 3 HYPERLINK \l _Toc333340862 （二）广告向人们展示着一种超前的文化形象 PAGEREF _Toc333340862 \h 3 HYPERLINK \l _Toc333340863 （三）消费人群的心理及状况分析 PAGEREF _Toc333340863 \h 4 HYPERLINK \l _Toc333340864 三、诱导购买动机广告策略及途径 PAGEREF _Toc333340864 \h 5 HYPERLINK \l _Toc333340865 （一）通过巧用媒体实现诱导 PAGEREF _Toc333340865 \h 5 HYPERLINK \l _Toc333340866 （二）通过运用设计创意实现诱导 PAGEREF _Toc333340866 \h 5 HYPERLINK \l _Toc333340867 （三）通过满足消费者诉求实现诱导 PAGEREF _Toc333340867 \h 7 HYPERLINK \l _Toc333340868 （四）通过了解受众接受心理来实现诱导 PAGEREF _Toc333340868 \h 9 HYPERLINK \l _Toc333340869 四、结语 PAGEREF _Toc333340869 \h 10 HYPERLINK \l _Toc333340870 致谢 PAGEREF _Toc333340870 \h 10 HYPERLINK \l _Toc333340871 参考文献 PAGEREF _Toc333340871 \h 11 PAGE 11 试论诱导消费者购买动机的广告策略 摘要：随着现代社会节奏加快，信息量超乎寻常，广告作为一种强而有力的宣传方式深刻地影响着我们的生活，审美和消费。由于现代广告信息量越来越多，对广告受众的注意的争夺也越来越激烈，人们每天都会被许许多多各种各样的广告所包围。广告位消费者提供了消费指导，刺激消费者的个人消费。广告的连续出现，就是对消费者的消费兴趣与物质欲求进行不断地刺激，从而引起消费者的购买欲望，进而促成其购买行为。文中分析了动机产生的原因及可诱导性，探讨了广告的表现形式与消费人群的心理及状况，进一步深入研究了诱导消费者购买动机的广告策略。 关键词：消费者；诱导；购买动机；广告策略 引言 在商业广告创意过程中需要考虑的因素很多而其中对于消费者心理的研究和分析显得尤为重要。只有了解消费者的消费心理才能采用切实可行的方法和策略进行有针对性的广告活动，并且在广告活动过程中使消费者对商品产生注意、唤起兴趣、加深记忆，在激发购买欲望的同时促使消费者从速采取购买行动。在购买过程