辉瑞面试.docVIP

工作辞了，开始了找工作，本来是想先自己干些其他的，但由于压力太大了，决定还是找着 工作了再想，不知道为什么，莫名的喜欢辉瑞，好羡慕那些进入辉瑞的战友，鼓起勇气让朋 友帮我介绍，温州的小文经理电话面试了我，但是当时在医院，感觉表现不好，后来没有消 息，相信是。 沮丧了好一段时间，突然接到温州办心血管组的陈经理的电话面试，好高兴，可是我一直以 为他只是个电话员，所以没有太重视，感觉表现的很差，那天去温州面试多美滋，考官是个 女的，狠狠的赞了她一下下。沈经理人很好，所以我也发挥的不错，面试结束时，我告诉她 我觉得已经完全表现出自己，觉得表现的还不错，她看着我笑着没有说话，我说辞职了，也 没有什么积蓄，如果我有下一轮面试的机会能否告诉我是什么时候，我不想来回折腾费钱了。 她说要一星期之后才有结果，很郁闷，临走时她送我到门口，在关门的那一霎那，她叫住我， 语重心长的说：把车票保管好，可以报销的。哈哈！很高兴，很人性化。 郁闷的是刚从温州回到临海，就接到辉瑞陈经理的电话，通知我去温州面试，很是兴奋，又 很是难过，我的钱包很受伤。 一下是面试的一些问题，供大家分享： 一：外企面试题库及个人解答： 1：你先作一下自我介绍 首先非常感谢贵公司给我这次面试的机会，我也非常的荣幸能和T 经历做这次简单的沟通。 我叫XXX，今年24岁，本科毕业，平时喜欢看书以及球类运动，特别喜欢打篮球，个性比较 开朗，富有激情，做事认真负责。大学期间我做了很多兼职工作，也做了很长时间的直销， 很有幸于08年3月加入我现在的公司：XX 公司，并接受了系统的培训和学习，负责XX 的六 家医院包括一家三甲和一家三乙的医院，由接手时的200多到现在的1200多盒，并仍保持着 较高的增长势头。在公司工作的一年中，我学到了很多经验，取得了一些成绩，也得到了公 司的认可，最重要的事，培养了我坚忍不拔的意志以及认真负责的态度。这让我在以后的工 作中能不断的克服困难，积极进取。现在由于个人的原因，我要离开现在的公司，虽然有些 不舍，但我相信以自己的能力，本着认真负责的态度，一定能做好每一份工作，而贵公司给 我这次机会，我一定会努力争取，如果有幸成为公司的一员，我会一如既往的把这份工作当 作自己的事业去做，我会用我的业绩为公司的繁荣发展添砖加瓦。谢谢！！ 2：你不是销售专业为什么想到做这个行业。 我是制药工程专业的，其实在大二时我就接触了以前毕业的老乡和学长，了解到我们这个专 业的毕业后就业情况，他们和我说普遍是考研和做药代。所以大学期间我就开始锻炼自己销 售方面的能力，做了很多兼职（当然主要是为了谋生），最重要的是我喜欢销售喜欢和不同 的人交流，我也更希望通过销售来实现自己的价值，过自己想要的生活等等。 3：你在学校里的成绩怎样？ 一般，大一时比较好，大二开始接触医药代表，知道自己以后的发展反向后，就把自己的精 力放在社会活动和兼职方面。 4：你毕业后在前一个公司才做了13个月,为什么就不做了,离职的原因是什么？ 我是因为地点的原因所以自己辞职的，而且我现在已经辞职了，属于先辞职后找工作。我的 同事都说我傻，告诫我说现在工作难找，最好找到工作了再辞。但是他们不知道我的处境， 我们经理对我非常好，走之前她本来是想再把另外个市场给我，而很不巧，我女朋友在温州 找着工作，家里希望我们能在一起，所以我就告诉她我可能七月份要走，所以最好不要把那 市场给我，因为万一我接手了又离职，对市场影响很大，况且我不想辜负你对我的厚望。但 是我们经理还是不希望我走，给我分析了现在的就业形式，而且她也知道我没有什么积蓄， 最后让我考虑了三天，后来我告诉她，我走的可能性还是比较大，不过我可以等你招好了人 再辞职。 5：你觉得自己在以前的公司做的最成功的一件事是什么,为什么觉得他最成功？ 当时情况是，我刚接手一个家二甲的医院，销量很差，前任代表只是交接了科主任就走了。 我面临的问题是要转正压力，有库存积压，以及客情关系不好，急需改善。我采取的方式是 了解医院信息，包括门诊量，处方习惯，以及病人经济能力，还有目标客户的所有信息。首 先是公司的支持5月份天台的泌尿年会的成功开展，持续拜访客户并做家访。最重要的是和 采购（统方）关系做的非常好，让她知道我的真诚以及合作的诚意，正式从她手里了解到竞 争产品的用药客户以及用药的情况，并制定了自己的一套拜访策略。通过近两月的拜访量从 之前的56盒增长到近两百盒的量，而且没有花很多的经费，就把关系做的很到位，现在内科 以及骨科也正在开展，而且反应还不错。主要觉得自己做的好的地方是：真诚的和客户交流 并切身实际的为他们着想，抓住了关键任务：主任和采购。充分利用自己刚毕业是弱势群体 的优势，不断的诉苦让客户为我着想。以及公司的支持。 6：你为什么选择来辉瑞？ 大学期间我就莫名的喜欢