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东尚营销推广策略[2005.8-2006.1] 楼市动态 本月新推出的住宅项目仅为中天集团在科技二路与白沙路交汇处的——中天花园，占地63亩，总建筑面积为11万平米，高层和小高层的建筑类型。 在本月份共有2个项目开始交房即：新兴骏景园和幸福时光；封顶的项目有2个：枫韵蓝湾、上海城；开盘销售和公开选房的有5家：城市风景·夏日景色、唐人街、万万代、太阳新城、东尚；告知内部认购的有3家：新兴骏景园9号楼、金桥太阳岛、紫薇馨苑。 本月竞争楼盘动态 枫林绿洲： 1、3批级以上结伴成交客户均享受2%优惠。 2、6月11日—6月30日成交客户可参加抽奖活动 100%中奖率。 3、即将推出枫林绿洲——G区枫度小户型。 城市风景·夏日景色： 1、不同时段签约客户可享受一定数额的房屋转向维修资金。 2、开盘当日举行大型业主抽奖活动，其中特等奖为车位使用权，一等奖为高端彩电，二等奖数码摄像机…… 3、城市风景·夏日景色，在导入期时充分利用媒体组合优势（候车亭广告、开发区导报、华商报、西安晚报、各类杂志、大型户外、网络、楼宇多媒体等），为开盘销售奠定良好的市场基础。 紫薇地产： 1、本月紫薇田园都市全面竣工，在华商报头版刊登了为期28天的报花，释放信息。 2、7月28日竣工当天在现场举办了隆重盛大的竣工庆典并于晚间举行了晚会。 3、推出“无忧369”置业活动；“无忧增值计划”7月29日—8月10日，购房盛会每天递减1000元。 4、7月30日紫薇田园都市系列体验活动开始。 5、8月“紫薇科技自然夏令营”欢乐开营。 中海华庭： 1、7月2日开盘，开盘当日实际成交50套左右。 2、7月中下旬分别利用西安中海会成立一周年的契机，举办了小型的现场活动，主要以会员单位会员来聚集现场人气。 3、周六、周日成交客户赠送一年物业管理费。 第一部分 东郊楼市 小户型放量发力 东新城市花园,天然居都有开发,并且小户型的销售都相对 较好。 高端住宅供应量小 东郊几乎无高档社区，尤其是没有洋房产品。 东郊的开发量在西安市各区排最后，市场潜力巨大。 东郊消费群体日益增多 离陕西、山西各富裕县市较进 第二部分 客群分析 目标客户型引导 ·目前已认购户型中，其中A、D户型为客户最为青睐 的户型 ·其次C、E呈均衡上升的认购势头， ·B户型因其面积与总价与D户型差别甚小，所以目前B 户型存在销售压力，近期推广应将B户型及C、E户型 作引导性推介。 ·并可结合客户年龄阶层与生活方式的追求进行不同户 型的广告推荐。 第三部分 推广策略 推广思路： 在最适宜生活的地方，创新生活 2005年5月—— 东尚第一次以公开推广形式亮相西安 2005年6月—— 连续的包装推广，迅速聚集东尚市场人气，成为西安市场最受关注的楼盘之一 2005年7月—— 东尚样板间开放、公开选房，持续系列的推广动作继续奠定东尚市场高关注度 ? ? 从“向上的力量”到“向上到达自由”东尚承接了一种积极的生活精神概念； 从“40万平米大盘”到“科技人居”、“时尚人居”，东尚承接了一种具有高度的地产人居概念； 从“LOFT5米双层空间”到“都市派·别墅感”东尚承接了一种空间价值的时尚创新概念； ◆LOFT创意生活空间 ◆LOFT时尚生活方式 ◆东二环成熟人文生活圈 ◆绝版生态地块 ◆大盘的影响力 ◆国世通的开拓力和东尚的持续创新力 阶段性推广安排 相关主题： ★持续创新——东尚继续领航东城楼市 继时尚LOFT，花园洋房、宽HOUSE即将入市 ★东尚—西安楼市新锋力量，将东城楼市创新到底 ★东尚——让东部人先享受起来！ 9月活动—— A． “创新人居”答谢西安暨东尚产品发布会 于9月房展会前夕，举行答谢会暨新品发布会 为东尚后续平层及花园洋房的推广奠定推广基础。 活动时间：9月9日、10日 活动形式：现场发布+媒体软文炒作 B．2005金秋房展会 9月西安金秋房展会为本月东尚推广的重中之重，需进行有力的宣传利用，力争利用房展会的优势平台为项目创造理想的销售成绩，建议房展会开通“东尚看楼直通车” ，并在促销上实施优惠措施，促销措施建议如下： □买房就送5000度生活用电 □买房就送一年空调使用费 □买房就送两年物业管理费 房展会宣传准备：宣传海报（8000份） 户型单页（8000份） 手提袋（8000个） 项目沙盘 户型模型 表演人员 ★关于花园洋房及平层的推出