店铺招商部销售业务人员员工薪酬管理办法(PPT 19页).ppt

招商部业务人员薪酬管理制度 一、总则 本制度是结合招商部自身实际情况订 立的薪酬管理规定，是员工获得正当劳动 报酬的保证，也是维持企业效率和持续发展的基本保证，体现了企业效益与员工利益相结合的原则。 二、适用对象 本制度适用于招商部全体业务人员 招商副总 招商总监 高级招商经理 招商经理 招商专员 三、薪酬结构 员工薪酬由基准工资、业绩提成构成； 基准工资由基本工资、岗位工资、绩效工资构成。 注：本制度仅就基准工资进行规定，业绩提成详见公司相关文件。 四、基准工资 基准工资是指根据具体岗位所需要的知识技能、解决问题的复杂程度、承担的职务责任等设定各岗位的基准工资，目的是体现岗位价值，及其所创造业绩价值。 基准工资=基本工资+岗位工资+效绩工资 （一）职务与基本工资、岗位工资对照表（单位：元）： 职 务 基本工资 岗位工资 绩效工资 招商专员 1000 / 按每月业绩浮动 招商经理 1000 200 同上 高级经理 1000 500 同上 招商总监 1000 1000 同上 招商副总 1500 1500 同上 说明： 1、岗位工资按照公司或招商部对于员工职务任命（或认定）的级别核发，与资历或业绩无关； 2、基本工资和岗位工资的总和是人事行政部门对业务人员考勤及加班工资等的核算基数； 3、绩效工资是作为业务人员业绩贡献的劳动报酬，不纳入考勤与加班费等福利的核算。 （二）业绩与绩效工资对照表（单位：元）： 个人业绩 绩效工资 团队业绩 领导人绩效工资 10万 500 30万 500 20万 1000 40万 1000 30万 2000 60万 2000 40万 3000 80万 3000 50万 4000 120万 4000 60万 5000 160万 5000 80万 6000 200万 6000 100万 8000 250万 8000 150万以上 10000 300万以上 10000 说明： 1、业务人员的绩效工资实行浮动薪金制，与个人业绩或团队业绩挂钩。但一名员工只能享受其中一项绩效工资：“个人业绩”或“团队业绩”相对应的绩效工资（以两者中最高的核算），不能重复领取。 2、如果团队业绩达到某一台阶，但团队业绩超过70%集中在同一个下属的个人业绩或同一个下属的小团队业绩，则该团队领导人的绩效工资应降低一个台阶享受绩效工资。 例如： 招商总监某甲，带A/B/C三个小团队，虽然团队完成了160万元的业绩，但有超过112万元的业绩是由经理C的小团队完成的，而其他人员的业绩总和不足48万元，则总监某甲的当月绩效工资只能降一个台阶，享受4000元绩效工资。 五、业绩提成 公司对业务人员的每一笔招商业务， 按照合同成交额的8%给予业务人员核发业绩提成。并且根据不同职务级别，以及相关业务人员对于每一笔业务的不同贡献度进行分配。具体分配方案详见以下相关表格。 1、基层业务人员的阶梯式提成比例： 级别与提成 第一间铺 第二间铺 第三间铺之后 备 注 招商专员 3% 4% 5% 1、核算周期为一个月； 2、经理原则上不带团队。 招商经理 4% 5% 6% 2、招商专员业绩的提成奖金分配比例 （高级经理直管的专员，经理的奖金归高级经理） 级别与提成 招商专员 招商经理 高级经理 招商总监 提成总额 第一间铺 3% 1% 2% 2% 8% 第二间铺 4% 1% 1% 2% 8% 第三间铺 5% 0% 1% 2% 8% 3、招商经理业绩的提成奖金分配比例 （总监直管的经理，高级经理奖金归总监） 级别与提成 招商经理 高级经理 招商总监 提成总额 第一间铺 4% 2% 2% 8% 第二间铺 5% 1% 2% 8% 第三间铺 6% 1% 1% 8% 说明： 以上阶梯式提成比例均以一个自然月为周期，每一个月都从新按当月第一间铺的提成比例开始计算 4：高级经理和招商总监个人业绩的提成比例分别按6%和8%执行。 5、所有业绩提成原则上在客户全额完款，且签订租赁合同之后的三个工作日之内结算。 6、为了避免不必要的提成分配纠纷和误会，相关业务人员的业绩提成，由招商部最高负责人根据本案的相关标准签发《业绩提成发放凭条》，业务人员亲自到财务部结算、兑现应得提成。原则上不予接受代领提成。 六、额外奖励 公司将根据业务人员在某一阶段的业绩表现，给予优秀的业务人员颁发各种不同形式的额外奖励，每月都将评选团队业绩冠军和个人业绩冠军，并给予一定的奖励。 本管理制度自9月1日起执行