三网融合下广电网络宽带业务发展策略初探.docVIP

精品论文 参考文献 三网融合下广电网络宽带业务发展策略初探 贵州广电网络公司 贵州 贵阳 550081 　　摘 要：在三网融合趋势的快速发展下，电信运营商也开始进入到了广电市场，为广电网络的发展带来了很大的冲击。本文主要就是对三网融合背景下广电网络宽带业务的发展进行研究，并从市场与运营两个方面提出了广电网络宽带业务在三网融合下实现健康快速发展的一些策略。 　　关键词：三网融合；广电网络；宽带业务 　　在现在的宽带业务市场中，主要有中国电信、中国联通、中国移动三大运营商以及一些各地广电网等等，综合分析各大运营商现有的市场宣传以及产品销售情况可知，在宽带业务市场上，因为广电网络运营商自身缺乏独立的IP地址资源、互联网出口宽带以及语音等业务，再加上其又没有可以实现整体捆绑的其他业务，因此就导致其在商政客户群中缺乏足够的竞争实力。但是，广电网络运营商的驻地接入资源十分丰富，因此在个人客户与家庭客户之中具有良好的竞争优势[1]。本文就是关于广电网络宽带业务在三网融合背景下如何实现科学发展的分析，以期能够不断增强我国广电网络宽带业务发展的水平与实力。 　　一、广电网络宽带业务发展的市场策略 　　就目前来说，我国的宽带业务市场基本上处于一种完全垄断的状态，这也就有高额垄断利润的存在，对一些潜在的进入者产生了强大的吸引力。同时，广电网络宽带业务市场目前还处在高速持续的增长之中，潜在进入者进入也不会承担很大的风险，因此，就可以从这些方面着手来制定广电网络宽带业务市场发展策略，具体可以从以下几个方面来实施： 　　（一）将产品实现差异化，打造产品组合，增强市场竞争实力 　　在广电网络宽带业务市场竞争日益激烈的今天，接入服务的资费也会不断下降，故而广电运营商在进行竞争的时候最为关键的就是要制定出合理的用户细分策略，根据客户实际需要开发出各种增值服务产品，充分利用服务、用户规模以及品牌等优势向用户全面推广具有差异化的产品，这样一来，就能够形成一种全新的竞争优势[2]。此外，客户的需要具有多方面与多层次的特点，因此还要采取多样化多元性的产品组合策略，将更多的选择机会提供给客户，赢得更大的商机。 　　（二）发展增值业务空间，创造更多的利润增长点 　　宽带接入提供与宽带内容提供是广电网络宽带业务中最主要的两个利润点。各大运营商建网想法愈加强烈，网络建设在今后必定会得到不断深化，在这种发展形势下，未来的带宽资源将会更加丰富，这样一来，在网络运营方面广电运营商的获利空间将会减小，所以就要加快为用户通过具有个性化、层次化与全方位的宽带内容服务，通过用户之间的信息互动，从实处满足用户的各种需要，以此来获得更加显著的利润。在于外部社会资源进行有机结合时，会产生大量的增值业务，这不仅是广电运营商实现转型的关键之处，同时还是其获得长远发展的必要举措。 　　（三）完善产品功能，开发新的应用空间 　　广电网络宽带业务的功能将会随着技术的不断发展而呈现出多元化与多样化的良好发展趋势，宽带业务的各种功能将会不断涌现。 在内容提供上，高质量的应用与高带宽到户之间的相互推动、接入与应用之间的相互促进等将会成为今后竞争中的焦点问题。在娱乐方面，通过本地高质高速的游戏视频应用来推动娱乐应用的发展，着力提高宽带用户对宽带业务的粘着度上仍要以游戏、影视等为主，以此丰富网民的影视娱乐生活[3]。同时，广电网络宽带业务的应用深度也要不断扩大与加深，在医疗、教育、娱乐、交通、贸易等方面中都要有所渗透。 　　（四）整合并扩展渠道资源，建立科学的渠道管理模式 　　广电网络宽带业务是一种极具竞争性的业务，产品的市场销售份额受到了渠道资源的直接影响，因此就必须要对渠道资源加以整合。广电网络运营商的业务十分众多，除了自行运营宽带业务，还可以与设备提供商或者物业公司等进行密切的交流，以便能够更加全面的掌握到居民的更多需要。比如，在住宅楼盘建设过程中，广电运营商就已经借助有线电视网络建设这一步骤进入到了小区之中，加上其自身具有一定的资金、品牌、网络运营管理等优势，故而两者之间就能够做到优势互补与相互合作，如此其便可以最快抢占到最终用户资源。 　　二、广电网络宽带业务发展的运营策略 　　在广电网络宽带业务的内部管理之中，运营管理是其中的重要策略，对整个市场策略的顺利实施起着重要的保障与控制作用[4]。广电网络运营商要对运营管理这一工作投入更多的关注与重视，只有建立起一个有效且与市场竞争相适应的内部运营管理模式，才能够为广电网络宽带业务的发展创造有利环境。 　　（一）对运营管理加强分析与指导 　　简单的接入时代已经成为了过去式，广电网络运营商要对用户的需求做到全面深度的掌握，结合市场的变化趋势做出正确的发展战略。通过经营分析这一步骤，在数据中找到指导客户与市场发展的正确决策与思路，通过精确化的管理手段，提