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云南卷烟在沪浙苏市场状况调查 /view/6120f2bd960590c69ec37608.html 云南卷烟在沪浙苏市场状况调查 摘要：作者从调查沪、浙、苏的人口、经济、旅游状况入手，分析比较研究了三市省卷烟市场的特点，并通过对云南烟在三市省的市场状况的实地调查研究，得出了云南卷烟在三市省市场上销量有增有减、结构有所提高、扩大份额不易的结论。并针对存在的问题，就巩固和拓展云南烟在三市省市场提出了八条建议。 　　在经济充满并勃发出又快又好发展活力和生机的华东地区，特别是上海、浙江、江苏，其卷烟市场呈现出哪些新特点？云南卷烟在其市场上销售状况如何？存在些什么突出问题？如何采取措施加以解决？带着这些问题，2006年上半年，笔者在红塔集团营销中心驻上海、浙江、江苏营销员的配合下，对云南卷烟在华东地区的沪、浙、苏三市省市场状况进行了调研。我们走访了这三地的省级公司、销售公司、工业公司、部分分公司和卷烟生产企业，并在当地的部分商场、专卖店、零售户中开展了座谈和调研。 　　通过调研发现，这三个市省堪称中高档卷烟发展的优质市场，结构高，销量大，动销快，云南烟在这三个市场也处于恢复发展中，尽管局部地区销量有所波动，但结构逐年提高。然而也要看到，苏、浙、沪的市场特质，吸引了全国几乎所有卷烟生产企业的目光，当地的烟草行业也在飞速发展，市场竞争十分激烈，云南烟扩大市场份额实属不易。 　　一、沪、浙、苏的人口、经济、旅游业简况 　　长三角地区是中国大中城市的聚集地之一，2005年，其百分之二左右的国土面积上产生出占国家总财富23%的GDP，长三角地区15个城市构成的区域，正在中国经济版图中形成居民生活水平最高的“富裕高原”。 　　1、上海市　2005年户籍人口1360.26万人，加上外来人口和流动人口，总人口达到1949万人。全年实现国民生产总值（GDP）9143.95亿元，按可比价格计算，比上年增长11.1%，自1992年以来已连续14年保持两位数增长。全年全市财政收入4095.8亿元，比上年增长20.7%。消费市场价格保持基本稳定，全年居民消费价格总水平比上年上涨11%；其中食品类价格上涨4.5%，拉动居民消费价格总水平上涨1.5个百分点，是影响居民消费价格总水平上涨的主要因素；烟酒及用品类价格下降0.3%。全年国内旅游者9011.94万人次，比上年增长6%，其中外省市入沪旅游者6804.98万人次，增长7.2%，国际旅游入境人数571.35万人次，比上年增长16.1%。全年实现旅游业增加值584.26亿元，比上年增长15.8%。 　　2、浙江省　2005年户籍人口4898万人，比上年增长1.97%。全年实现国民生产总值13365亿元，按可比价格计算，比上年增长12.4%，“十五”时期年均增长13.0%。全省人均生产总值27552元，比上年增长10.8%，十五时期年均增长11.7%。全年社会消费品零售总额4632亿元，比上年增长14.2%，扣除价格因素，实际增长13.2%，“十五”期间年均实际增长12.6%。在限额以上批发零售贸易业销售额中，食品饮料酒类增长19.7%。全省市场成交额连续15年列全国第一。全年国内旅游者12758万人次，比上年增长20.4%。国内旅游收入1240亿元，增长22.4%。境外入境旅游者384万人次，增长25.8%，国际旅游外汇收入17.2亿美元，增长32.0%。 　　3、江苏省　2005年户籍人口7474.5万人，比上年增加42万人。全年实现生产总值18272.12亿元，比上年增长14.5%。人均生产总值24515元，按现行汇率折算达3038美元。市场物价总水平保持基本稳定。全年居民消费价格比上年上涨2.1%，涨幅比上年回落2个百分点。其中，食品类价格上涨3.9%，烟酒及用品全省比上年上涨0.6%，其中城市0.3%，农村1.1%。消费品市场稳中趋旺，全年实现社会消费品零售总额5699.9亿元，比上年增长16%。全年国内旅游人数17234.26万人次，比上年增长17.6%，国内旅游收入1625.62亿元，增长26.0%。境外入境旅游人数378.3万人次，比上年增长23.4%，国际旅游外汇收入22.6亿美元，增长28.1%。 　　分析有关指标和数据，不难看出：三省市人口稳中略升，经济增长速度较快，城乡居民收入增加较多，居民消费结构提升较快，购买力强劲，消费增长势头强劲，旅游业快速发展，成了中国经济中最活跃的热点和增长点之一。 　　二、沪、浙、苏卷烟市场的特点 　　沪、浙、苏卷烟市场共同的特点：一是吸烟人口比例较高，按总人口比例计算，市场容量较大；二是都具有实力较强的卷烟工业，都以生产一、二类卷烟为主，高档名牌卷烟较多，高价烟多，市场低档烟供应缺口大；三是卷烟既有调出，也有调入。总体特