豪宅案例-上海.pdfVIP

从豪宅说起 2009年7月开始，在一线城市，豪宅进入黄金时代 几个豪宅营销案例 JIAHONGPLAZAPLAN 成功案例 失败案例 ◎ 浦东星河湾 ◎ 汤臣一品 ◎济南路8号 ◎世茂滨江5 ◎华府天地 星河湾 ◎322套公寓，近千人争购，追逐资金近百亿 ◎8月8日开盘售出322套，总成交金额超40亿元 ◎购房人至少包括了40个上市公司的高层，大量民营企业家、 经济学家、银行高管。 ◎直接将该区域豪宅价格翻倍。网上公示参考价为4.68万元/ 平方米，但实际成交价一直成谜。包括8日当天，购房者也 只有进入选房签约的 “内场”才知道每套房源的最终价格 ◎10日，星河湾创始人黄文仔接受上海证券报独家采访表示， 星河湾每一个项目的开发与销售从不考虑宏观调控 星河湾 星河湾 成功密码 ◎星河湾品牌金三角 ◎在恰当的时机推出 （为此几乎每天24小时赶工） ◎营销手筋 1、价格全程保密。在期待中启程，低调中耕作，火爆中揭幕 2、极为成功的话题效应(产品、价格)，调动了各方面资源： 媒体、投资者、粉丝、甚至同行。长期占据头条 3、将商界大佬首选电视节目第一财经脱口秀 《波士堂》节目 搬到开盘现场，章苏阳,唐锐涛,熊晓鸽,张旋龙,沙莎,石峥…… 4、将紧张认购的氛围做足。客户甚至没有充足的时间思考 星河湾 星河湾 一、星河湾是个说话算数的。小S可以找它，呵呵！8月8日，准时开放。 二、有钱人真是多的，在中国，在上海。不必担心购买力。 三、上海，经济首都，地位越来越稳固。世博在即，星河湾地产外交，城市名片。 四、梁上燕，奇女子。进进出出星河湾。可以著书立说，教育人类了。 五、易居中国，地产代理商龙头老大地位愈发巩固。一日40亿，易居佣金多少呢？ 六、上海星河湾，闵行，注定继续神话。 七、通货膨胀真的要来了。富人们置业高端不动产的原动力之一，星河湾可以证明。 八、上海没有地产广告。星河湾销售很神话，广告很垃圾。再次证明。 济南路八号 ◎巴卡拉 ·济南路8号，乌鸦变凤凰 ◎投资商：印尼三林建设基金。物业管理：喜达屋投资集团 开发商：上海公寓(毛里求斯)有限公司 ◎喜达屋投资集团相中了 “济南路8号”并决定用旗下的奢侈 水晶品牌巴卡拉(Baccarat)来提供品牌服务和运营管理 ◎位于淮海路市中心，新天地附近。目前单价突破10万 ◎客户中超过一半为外籍人士 济南路八号 济南路8号 成功密码 ◎国际级服务：帕默斯顿酒店集团担纲物业管家，家务处理、 24小时大堂经理、水疗温泉及健身会所、代客泊车、劳斯莱斯 司机服务等。 ◎劳斯莱斯幻影轿车供业主预定专用。 ◎国际级品质：五星级酒店大堂，高级欧洲品牌，意大利BB Italia公司原装进口家具，BangOlufse影音系统， Artemide照明系统等。Poggenpohl厨房系列，Gaggenau 豪华厨具，室内地坪铺设大理石连同地热系统。 ◎品牌联盟+明星代言：巩俐 济南路8号 华府天地 ◎上海浦西 “隐身楼王”，单价低调突破10万 （最高40万） ◎海外基金数次易手，关键时刻总有接盘 ◎上海置业开发，新天地豪宅的实际代言人 ◎业内口碑极佳，以 “老上海优雅格调”的华府系列精装修已 经深入人心 华府天地 华府天地 成功密码 ◎低调行事，专注产品，现房销售 ◎成功地讲故事：上海风情的奢华风格具有强烈的文化感染 力，形成了以海派生活为蓝本的系列，