贵阳友谊大厦深度策划.docVIP

第一部分：项目整体研判 区域资源 地理 本项目位于延安东路笔友谊路交叉口西北角，距喷水池仅500米。 本案位于延安中路与友谊路交汇处西北角，沿延安中路至喷水池再到延安西路，两侧高楼林立，人流量大，商业氛围浓厚。而友谊路目前正在进行改造和拓宽，政府将其规划为具有民族风情的美食一条街，对本项目未来商业价值的提升提供外在动力。 因此， 对于本案而言，地段优势是项目核心优势，是最大的竞争优势，是不可比拟及复制的资源优势。 本案距喷水池非常不远，位于城市中心地段。在大部分客户眼中，喷水池乃贵阳传统的都市商业区，交通便利，周边配套设施完善，商业氛围浓厚，其社会认知度和认可度较高。但是，社会公众基于喷水池地段固有的感受，在地段价值判断上会普遍取值于4000元/m2以上，这样偏离了本案的定位初衷，大大压缩了本案的客源范围。因此，在让客户认同地段价值的同时，更应加强传播项目的高性价比特性。项目在诉求现有地段及配套的基础上，还应向客户描述区域未来的发展前景及其升值潜力，使之对项目的信心及接受度大大提高。 虽然距喷水池不远，但是本案更临近宝山北路，宝山北路接近城市边缘，商业氛围已逐渐减弱，周边建筑形态也相对落后。从喷水池到宝山北路，就像从喧嚣的城市步入相对落后的城乡结合部。因此，应着力消除客户对项目周边现状的认识，同时为客户阐述区域将来的升值趋势。 本案的核心优势是地段优势，地段的形象营造和概念传播显得