业务人员薪酬体系(标准版B).docVIP

业务人员薪酬体系 基本体系 职务 月/年销售毛利任务 基本底薪 提成比例 补助 年终奖励 试用期业务员 1200 初级业务员 0.5万/月（6万/年） 1500 10% 中级业务员 1.5万/月（18万/年） 1800 15% 高级业务员 3万/月（36万/年） 2200 25% 业务经理 5万/月（60万/年） 2500 35% 股东分红 项目经理 5万/月（60万/年） 2500 35% 股东分红 高级经理 8万/月（96万/年） 4000 40% 股东分红 注1：关系行销费用一律先经过上一级销售经理同意，方可给予报销。 销售毛利核算方法：销售价—产品价—1%销售额税赋 附表1（提成发放指示表） 回款比例 N月底 N+1月底 N+2月 N+3月 50%以下 销售额统计 没有提成 取消当月提成 50%—100% 销售额统计 50%—100% 1/2*剩余提成 取消当月提成 100% 销售额统计 100% 注2：提成分两个阶段发放，在N+1月派发1/2，另外1/2在年底发放。 例：某中级业务员N月完成19万销售额，在次月（即N+1月）完成回款12万，其中，这19万的销售毛利为2万，该业务员的提成应为： 首先核算该业务员回款12万的销售毛利X， 如果X高于1.5万，按中级业务员标准发放并乘以系数12/19，（即X*15%*12/19）； 如果X低于1.5万，则按初级业务员标准发放并乘以系数12/19，（即X*10%*12/19）； 如果X无法核算，则X=2万*系数12/19； （12/19系数表示：回款额/销售额） 如果该业务员在第三个月（即N+2月）将剩余7万元全部收回，则在当月该业务员可领取1/2*（2万—X）*10%的提成； 如果该业务员在第四个月（即N+3月）还未将剩余应收款收回，则取消该业务员在当月所有提成。 附表2（补助明细） 职务 午餐补助 话费补助 交通补助 出差补助 初级业务员 200 100 实报实销 100/天 中级业务员 200 200 实报实销 120/天 高级业务员 200 300 实报实销 150/天 业务经理 200 500 实报实销 180/天 项目经理 200 500 实报实销 220/天 高级经理 200 800 实报实销 260/天 补充说明： 各级销售人员必须完成每月的销售任务，未完成销售任务，发放70%基本工资。 在销售产品过程中，销售人员必须严格控制回款，如出现呆帐、死帐现象，销售人员自负其责。 本制度适用于富隆佳网科技有限公司思科产品销售人员； 年终奖励将于2006年年初制定完成； 销售人员如果连续三个月完成销售和回款任务，可以晋升一级； 销售人员如果连续三个月未完成销售和回款任务，（与市场因素无关，纯属个人原因），该销售人员降一级或者免职； 本制度从2006年10月8日起正式实行。