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新天下的经营战略与方针 ——吴海军董事长6月5日在集团干部会议上的讲话 经营方向：以电脑技术为核心，以技术开发和技术创新为根本，进行上下游及前后向一体化整合，创造物美价廉的好产品。 ■品牌战略：多元化战略是美丽的误区，我们执行多品牌战略，并将多品牌战略的两种形式（主品牌加副品牌和服务品牌加产品品牌）相结合。 ■研发战略：以电脑技术为核心，向周边和上下前后一体化的相关技术拓展，从下游和中游研发向上游研发过渡；通过自主开发核心技术，带动产品成本下降，使公司拥有行业发展的主动权。 ■产品战略：坚持总成本领先的产品战略，即在保证产品品质的前提下，努力把总成本做到最低；产品设计以大多数用户的需求为导向。 ■营销战略：采用“海陆空立体营销战略”，这种战略在实践中不断完善和发展，将形成一套成熟的适合我们企业的独特模式。 ■ 人才战略：倡导“知识、思想、能力不创造财富，劳动才创造财富”的理念，以员工的劳动和贡献论人才；公司针对员工的个人情况做职业发展规划，看重员工的成功经历。 通过前几次与大家沟通，我们已经明确了集团的核心理念和价值观、企业文化及未来的发展目标。今天与大家一起探讨集团的经营战略与方针。说到经营战略与方针，很多人可能会觉得那是个大的概念，离日常的具体工作有点远，好像只有领导从需要考虑。其实不是。我们讲核心理念和价值观是让大家明确我们一起经营这个公司的根本出发点；而企业文化讲的是我们做事所遵从的一些原则，“忠信仁义、以人为本”就是我们公司做事的原则，它形成了我们公司的整体氛围和风格；经营战略与方针就是要告诉大家具体的做事方法——到底做哪些事、各个环节如何实施。这是核心理念及价值观和企业文化的落实。所以，这不是大而虚的概念，而是我们的日常工作时时刻刻涉及到的东西。 一、经营方向：以电脑技术为核心，以技术开发和技术创新为根本，进行上下游及前后向一体化整合，创造物美价廉的好产品。 首先，大家要搞清楚我们到底做什么，也就是明确我们的经营方向。时常有人跑来跟我讲有什么行业很赚钱，说我们也去做，好像公司大了就无所不能似的。我们并不是什么都能做，我们的经营方向锁定在IT、IA：以电脑技术为核心，以技术开发、技术创新为根本，进行上下游及前后向一体化整合。我们一方面要对电脑技术进行深入开发，逐步自己做核心零配件，同时会向周边的消费类电子产品延伸，比如做数字电视、液晶显示器、音响等等。 为什么我们选择这一行，把以电脑为核心的消费类电子产品及相关技术作为我们公司的经营方向呢？我曾经论述过：人类社会大体上只有两类产业，一类是改变人类生存方式的产业，叫新兴产业；一类是生产人类生活必需品的产业，叫传统产业。电脑产业就是正在改变中国人生存方式的新兴产业。我们现在还在通过电话、传真等进行工作，但是我们的下一代人以及现在的比我们公司信息化程度更高的企业离开电脑已经不能生存了。比如今天要是不准DELL公司用电脑，那他们的业务就根本无法开展。在欧美，尤其是在美国，电脑网络已经非常发达和完善，买东西都不必出门，直接从网上购物。而在中国，电子商务还处于萌芽阶段，有上网购物经验的人还很少，为什么？因为这种消费方式还没有在中国生根开花，但它却是未来的发展方向。所以电脑在改变人们的生存方式，这个产业一定是新兴产业，一定有巨大的市场！今天中国电脑年产量才1000万台，而彩电是3000万台，手机是7000万台。我们的神舟笔记本现在的市场占有率是10.5％，如果中国的笔记本市场到了一年3000万台销量的时候，我们10.5％的市场就是300多万台！我预计在未来的三到五年内，中国的笔记本市场一定会有爆炸性的增长。今年和明年，市场增长率会有30％－40％，到了后年会有更加巨大的增长。今天，我们看到提着笔记本电脑的人就觉得他是中高层管理人员，所以说笔记本已经成为他们职业身份的一种象征，它体现着社会精英分子领导的一种新的生活方式，这必将得到广泛的效仿，所以笔记本一定会在不久的将来成为生活必需品。现在的电脑业如同八十年代末九十年代初的彩电业，彩电就是在那个时代极大地改变了人们的生活方式，从而拥有巨大的市场。有人说现在的电脑业是冬天，如果今天的电脑业是冬天，那彩电业又是什么？我认为电脑业在中国正处于春夏之交，正在越来越热，竞争越来越激烈。这时候，一些只能在和风细雨的春天开放的美丽花朵就被雨打风吹去了，只有拥有核心竞争力的公司才能在风雨中变得更加茁壮，最终必将结出丰硕的果实。但我们也应该预计到，十年之后电脑必然已经成为人类生活的必需品，就像现在的手机一样。当你发现身边的人几乎人手一部手机时，你就能预计做手机的企业开始不赚钱。为什么？因为今天如果你不带手机，全世界的人都找不到你，所以说手机已经成为生活必需品，它不再改变人们的生活方式，它的市场不会再有巨大的增长。当电脑产