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课程名称：市场营销 任课老师：林小兰 班级名称：财务1031 姓名：梁翠芬 学号：G20106013120 目录 一前言。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。1 二促销活动主题。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。2 三促销时间 地点 范围 对象。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。3 四环境分析。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。4 五促销活动内容及安排。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。5 六控制。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。6 七活动前期准备。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。7 八费用预算。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。8 九活动效果预算。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。9 一、前言 随着人们生活节奏的不断加快，我们已经习惯了忙碌的生活状态，熬夜加班已经变成常态，各种功能性饮料已经成为我们生活中不可缺少的一部分。我们大学生也不例外，加班复习准备考试，参加各种活动之前我们要喝上一些功能性保健饮料来提高自己的的兴奋度，保持良好的状态。提起饮料大家都知道娃哈哈这个品牌，为满足广大消费要求，哇哈哈在2012年推出了“启力”这一功能性保健品，强势进军功能性饮料行列，它也将会像哇哈哈其它品牌一样成为我们生活中不可缺少的饮料。我们这次促销以启力为主销产品结合哇哈哈其它产品一起。目的是在校园推广启力。目标是盈利8000元以上。 二、促销活动主题：赢在开始 三、促销时间 地点 范围 对象 1. 促销时间：2012年6月19日到7月1日 2. 促销地点：广西工业职业技术学院 3.促销范围：东西食堂，男女生公寓，各校门口 4.促销对象：广西工业职业技术学院师生还有外来人员 四、环境分析 1.当前保健功能饮料市场状况及市场前景分析 中国的饮料行业从来都是一个风云变幻，群雄逐鹿的战场，经过激烈的市场洗礼，中国的饮料市场已由当年的汽水一枝独秀，发展为碳酸饮料、饮用水、果汁饮料、茶饮料、功能饮料、含乳饮料等百花齐放的态势，与此同时，随着人们对健康日益重视，曾经风靡全球的碳酸饮料也正逐渐被非碳酸饮料所取代，“非碳酸饮料市场前景无限，将进一步扩容，未来发展里，饮料企业也将围侥健康这一主题角逐市场。杭州娃哈哈集团有限公司创建于1987年，为中国最大全球第五的食品饮料生产企业，在资金规模、产量、销售收入、利润等指标上已连续11年位居中国饮料行业首位，成为目前中国最大、效益最好、最具发展潜力的食品饮料企业，2010年，全国民企500枪强排名第八，娃哈哈集团有限公司始终坚持以创新为企业发展的不竭动力，不断提升企业技术实力，在瞬息万变的竞争中牢牢把握市场主动权，以其鲜明的产品创新和定位，快速的进入含乳因老，茶饮料市场，经过近几年的潜心经营，娃哈哈已经成功地确立了其新兴的品牌;在口感的基础上，积极契合健康、营养、包装精美的消费新理念，树立精准的市场定位。不断适时推出优秀的场频，在饮料市场将发挥越来越重要的影响力力 2.强劲的市场竞争 2011年市场上出现的功能饮料有以补充能量著称的红牛、预防上火的王老吉等，这些一系列产品的存在，面对刚刚上市也同样具有保健功能成分的启力来说，要想在激烈的竞争中，迅速吸引目标受众是很难的 3.不断变化的消费者需求 专家指出，人们的消费意识正杂由“需求型消费”转向健康型消费，随着对自身健康的日益关注，人们对于食品饮料的要求越来越高。今天人们所希望的食物是低热量。低脂肪、使用天然原料制成的。而“三低”食品炙手可热，无不说明健康已经成为当下消费者实现消费 行为的强大推动力。在这样的消费观念下，保健功能型的饮料市场的发展潜力僵尸无穷的。 4.受众环境 环境分析：它的口味、价格等与红牛都属于保健产品。红牛占据市场多年，深得消费者的喜爱。但启力作为新上市的功能型饮料，它受众范围小，消费观不高。要得到消费者的认可，就得广纳消费者的建议 SWOT分析 优势 1.娃哈哈的通路策略 厂商之间实行双赢的联销体制度；启力构建了稳定的有序的共享网络与经销商共创品牌，启力可以以最快的速度被市场和消费者所热知 2.娃哈哈