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PAGE 宋河酒业营销公司 分享宋河 共赢天下 PAGE 13 - 销售人员素质提升之 企业文化篇 河南省宋河股份有限公司 刘艳华 分 享 内 容 一、宋河公司概况 二、宋河公司文化理念 三、为什么要了解企业文化 四、白 酒 知 识 五、产品知识（平和五年为主） 我们能够…… 加深对公司的了解，增强对公司及产品的信心。 增强对公司的认同感，激发自豪感、荣誉感。 改变销售观念，强化服务及奉献意识，提高服务水平 一、宋河酒业的概况 （－）宋河的背景 辅 仁 集 团 简 介 辅仁全称: 辅仁药业集团医药有限公司 董事长：朱文臣 辅仁集团有限公司是一家以药业、酒业为主导产业，集研发、生产、经营、投资、管理于一体的综合性集团公司。旗下拥有辅仁药业集团医药有限公司、河南辅仁堂制药有限公司、开封制药（集团）有限公司、开封豫港制药有限公司、河南辅仁怀庆堂制药有限公司、辅仁药业集团（信阳）有限公司、河南省宋河酒业股份有限公司及上市公司上海辅仁实业（集团）有限公司等多家全资、控股子公司。产品涵盖了中、西药制剂，生化制药，生物制药，原料药，白酒等多个门类。 （辅仁重要里程碑） 　　 　1999年 辅仁产品上市 　 　　2001年 成功并购辅仁怀庆堂制药有限公司 　　　2002年 辅仁医药科技开发有限公司成立 　　　 同年4月 成功并购河南省宋河酒业股份有限公司 　　　 2003年 全资收购开封制药(集团)有限公司 　 　　同年9月 投资5亿元建成亚洲最大的产能车间 　　　 2005年 成功入主上海ST民丰.辅仁堂制药成功上市 　 　　2006年 确立”全球通用名药中国制造商”的企业地位 　　　同年5月 辅仁荣获”2005年中国制药工业百强”称号 　 　 同年7月 辅仁药业集团信阳公司成立 辅仁药业集团医药有限公司成立 （二）宋河公司简介 宋河董事长：刘明志 宋河佳酿 品赢天下 悠久的酿造历史： 宋河粮液产自我国著名的传统酒乡——道家鼻祖老子李耳的诞生地及道教文化的发祥地——河南省鹿邑县枣集镇，属我国业内惯称的淮河名酒带。宋河酒业组建于当地民间传统酿造作坊，酿造历史源远流长，传承、丰厚了我国悠久的白酒酿造文化。最早的文字记载始于公元前518年，孔子周游列国，曾到当时的楚国苦县（今河南鹿邑）问礼于老子，两位圣贤把盏论礼，孔子醉后曾留下“惟酒无量，不及乱”的处事箴言。大唐盛世，高宗皇帝尊老子为“太上玄元皇帝”，公元743年，玄宗君臣躬亲鹿邑，拜谒先祖，用宋河酒宴群臣，祭老子，时称“皇封御酒”而名扬天下，被誉为“天赐名手，地赐名泉”，历经百代而不衰。 优越的地理环境： 独特的地理地貌环境及自然界的微生物群落，对酒的酿造品质起着重要的作用。宋河粮液源于豫东典型的黄河冲击平原，属暖温带半湿润性季风气候区，四季分明，雨量充沛；沃野千里，阳光明媚，年平均气温14.6℃，土壤中富含大量的腐植质和丰富的矿物元素，适宜各种农作物生长，盛产小麦，大麦，高梁，玉米，豌豆等适于酿酒的优质粮食资源。另一方面，温和、湿润的气候环境又为细菌，酵母菌，霉菌，己酸菌，放线菌等酿酒有益微生物的生成发育，提供充足的养分和培养条件，窖泥中微生物种群极为丰富，尤其富含梭状芽饱秆菌，甲烷杆菌，丁酸菌，放线菌等多种微生物及酿酒香味物质，历经多年的发酵，繁衍、培养，被称作酿酒的“微生物黄金”，对宋河酒的主体风格的形成起着决定性的作用。同时，宋河粮液的所用酒曲，微生物种群丰富，糖化力，发酵力，酯化力平衡良好，酿酒发酵平稳，酒体曲香幽雅，丰润饱满，确保酒质香气协调，回味悠长，风格典型。 精湛的传统工艺： 宋河酿酒，汲取得天独厚的宋河地下泉水，以优质高梁为原料，精选优质小麦、大麦、豌豆等制曲，固态泥池发酵，采用混蒸混烧、续楂“老五甑”的传统工艺与现代工艺相结合，并独特的现代酿造技术：如人工老窖，中高温制曲，高温泼浆，缓慢蒸馏，量质摘酒，分级贮存、精心勾兑等项增质措施，形成了宋河酒窖香浓郁，绵甜甘爽，口味淳厚的独特风味。2005年，中国食品工业协会为保护中华传统酿酒工艺，提高传统固态发酵白酒产品质量信誉，组织全国各地的白酒专家权威人士，按照《全国白酒行业纯粮固态发酵白酒行业规范》和纯粮固态发酵白酒审定规则》对宋河酒业的生产工艺进行了现场审核，从产品的原料、生产工艺、环境卫生条件、质量标准、设备设施、检验规则及包装、贮存、运输等全过程作了严格细审，所有环节均达到相关要求，顺利通过纯粮固态认证