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其他培训形式： 　情 景 话 剧 式 　记 者 招 待 会 式 　早 午 餐 俱 乐 部 式 　团 队 拓 展 训 练 　嘉 宾 面 对 面 　辩 论 赛 　有 奖 智 力 问 答 培训内容及训练方法： 训练内容 训练方法 知识传递 讲授法、讨论法、视听教学、测试 改变态度 角色扮演、讨论法、活动体验法 提升技巧 角色扮演、个案研讨 解决问题 小组讨论、脑力激荡、头脑风暴 网点培训的内容 注意：网点培训时间不要超过1小时，培训内容不宜过多，每次一到两种产品即可。 习惯 Habit 态度 Attitude 知识 Knowledge 技能 Skill 专业知识（KNOWLEDGE） 万能保险的起源、功用； 万能险与分红险的区别 人保健康公司介绍 银保产品保险责任和特点、买点； 万能险投资渠道与收益分析； 健康管理服务 操作流程。 工作态度（ATTITUDE） 目前国内银保的销售形势 银行对于中间业务的重视 系统内银保销售状况 对人保健康认同 手续费收入及奖励 主动推销的理念 熟练技巧（SKILL） 目标客户分析 与客户接触的技巧 与客户面谈技巧 推销说明话术技巧 促成技巧 拒绝处理技巧 销售话术 销售习惯（HABIT） 养成主动营销的习惯 目标设定（收入目标、学习目标、竞赛目标） 网点培训的步骤及方法： 网点培训前的准备 网点培训的实施方法 网点培训后的评估和追踪 培训效果 1 2