2012上海恒策-云南高尔夫别墅发展建议报告77p.ppt

团队架构 上海恒策（昆明）公司 项目销售经理1人 策略中心总监1人 策划师1人 策划助理1人 市场中心主管1人 市场专员2人 高级置业顾问10人 渠道专员1人 合作内容 合作形式 备注 一 全程营销代理(二期物业研展,企划,推广、销售,交房前经营管理顾问) 1.8%总销金额（二期物业总销额及一期剩余）; 溢价部分8：2分（甲8，乙2） 合作协议签订后5个工作日内，甲方须支付30万给予合富辉煌 THANK YOU * * * 满足新富阶层客户需求消费需求的多样性，差异化服务功能 特色餐饮服务 国宾级尊崇服务，您可轻松获得！ 兼采各大菜系之长，可筹办不同规模，高档次筵席，雍容华贵合适各 种商务和社会宴会。西餐厅设置典雅，提供精美欧式、美式西餐。日式餐厅的木顶走廊装饰别具特色，备有 各款东瀛美食。 中餐厅 幽雅舒适的零点餐厅，各式中餐美味可口，款款相宜 西餐厅 提供各类西式美味佳肴，各式饮品，精美小食，轻松休闲，别有情调。是良友 欢聚，知己畅谈的理想之处。 基于前2次的沟通情况, 本次合富辉煌就以下问题进行探讨 别墅产品户型与建议 高尔夫产品定位建议 功能配套完善与建议 Part. 3 Part. 1 Part. 2 产品外立面案例分析 Part. 4 营销思路及方向策略 Part. 5 球场与物业运营案例 Part. 6 建筑风格选取标准 建筑风格选取标准 符合项目属性 符合客户定位 力争差异化 易于市场接受 依据本项目休闲度假新市镇高端定位，考虑目前地块现状，本项目做异域建筑风格更能化解地块陌生、人气不足劣势 项目定位 项目现状 周边为城镇，大规模集成配套设施缺乏，现属陌生区域； 弥勒非云南旅游热线，周围缺乏人气 引领云南低调奢华的休闲生活方式； 集高尔夫度假、商务休闲和景观房产为一体； 昆明温泉后花园的新市镇 中式风格 异域风格 优势 中式风格与云南文化较吻合 异域风格色彩亮丽容易吸引人气 异域风格适合营造水边小镇 异域丰富的风格适合营造公共活动空间，利于增加社区活力 劣势 中式灰色系不利于增加人气 中式独门独院，少公共活动区的规划使社区更显冷清，没人气 中式风格理性不适合利用水景 未能体现与云南派文化的融合 需要能化解地块陌生、人气不足的建筑风格 项目属性 本项目为大规模开发，可在统一社区风格的指导下，实现组团风格多样化 作为大规模社区开发，在统一的社区风格指引下，组团的风格可以多样化。 本项目建议整体采取异域风格，确定一系列符合项目整体风格的组团风格模式，包括平面、形体、材质、色彩的不用组合等。 是以“异域小镇风格”为指导的，给出的一些组团风格备选。 差异化优势 特征： 正立面常有古典门廊； 廊檐下有长方形团排列，屋檐上有齿饰； 窗户上下成对，分割成许多小网格（9到12个），通常窗户也是5列，为中央对称； 大门常有长方形雕花组成排列图案，门梁 上有竖向排列的长方形花纹。 英伦风格 ——典雅、和谐 特征： 四方形塔楼，四坡屋顶，坡度较缓； 窗户、门较细长，配以拱形装饰上楣（倒U形）； 大门上有许多雕花，门框的雕刻尽显细致； 常以铁艺、木架、画坛点缀，罗马柱的使用。 意大利风格 ——贵气、奢华 特征： 屋顶多为红瓷瓦铺设； 屋沿朝两侧外伸，户内有庭院； 门廊和窗多显拱形。 西班牙风格 ——热情、奔放 别墅单体风格现代传统 草原风格 大坡屋顶、水平伸展 开放的平面布局，流畅的线条，和人性化的规模，特别是小型郊区住宅设计，在美国建筑上刻下了永恒的印记。 其自然造型和水平外观，通过宽大、盘旋式的屋顶面和舒展的露台加以展现，与中西部大平原地区舒缓的景观相协调。在内部，简约化的平面布局设计了尽可能少的房间，装饰隔板和护墙板，衬托出布局整齐的中央居住空间。与这一风格相协调的开放的平面布局，流畅的线条，和人性化的规模，特别是小型郊区住宅设计，在美国建筑上刻下了永恒的印记。 基于前2次的沟通情况, 本次合富辉煌就以下问题进行探讨 别墅产品户型与建议 高尔夫产品定位建议 功能配套完善与建议 Part. 3 Part. 1 Part. 2 产品外立面案例分析 Part. 4 营销思路及方向策略 Part. 5 球场与物业运营案例 Part. 6 高尔夫消费者大多是出于工作和商务需求的成熟人士，购买高尔夫会籍的人将近30%都是通过朋友圈子介绍，因此圈层营销是关键 北京InfoYou专业高尔夫市场调研公司一项调查表明，参与高尔夫运动的人群当中，35岁至65岁的人占总人数的3/4以上 买高尔夫会籍的人将近30%都是通过朋友圈子介绍  据《高球先生》杂志关于高尔夫爱好者结构划分的抽样调查显示，中