深圳一期商铺销售策略及执行报告交流稿.pptVIP

客户定位——消费者 核心客户—— 1.新塘本地原居民 2.新塘的新富阶层（企业阶层，自由职业者）； 3.公务员及事业单位的高收入人群； 4.新塘外来的产业投资客户 5.因主题商业定位带来的周边目的性消费人群 客户定位——投资者 客户定位——经营者 不得不重视的几类客户----专业炒铺团 商铺购买主力客户——客户访谈结果 1）投资经历：大多有多次置业经历，或有多处住宅，或曾投资过商铺； 2）曾投资商铺情况：大多在区域较旺地段投资商铺，面积在100平米以内。 3）商业投资计划主要考虑的因素：地段、人流、商业氛围、交通、价格。 4）认为项目片区的印象：大多数客户表示，该片区发展前景好，但目前商业氛围较弱，关注有无大商家 进驻。 5）投资客户的商铺投资类型及取向： 类型：考虑购买楼层：以首层为首选，二层需要看具体情况而定。 考虑购买形式：以街铺为首选。 取向：投资总额上限：以30--50平米，100万元总额计。 款项支付方式：以按揭为主。其他资金可另外投资或作他用。 6）客户希望购买的商铺做哪方面的商业用途： 投资客户表示，商铺购买后，最重要的是能租出去，租出高价格，对用做什么商业用途倒并不十分限制 或选择。 7）客户对开发商提供带租约销售或返租等服务的看法： 所有客户表示，带租约销售较好，可以为业主提供更安全的投资保障。 【招商客户策略】四地并行，主动出击 二、租金类比法： 主要对项目所