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主讲人程艳冉.docx
主讲人：程艳冉
1、尾数定价：企业给产品定一个接近整数，用零头尾数结尾的价格。
例：超市商品的定价
2、如意定价：按照顾客希望吉祥如意这一心理来确定价格。
例：“8”的定价，与“发”谐音
心理定价策略
心理定价策略
3、声望定价：利用人们的虚荣心理来确定商品价格的一种策略。
例：香奈儿的定价
4、招徕定价：利用顾客求低求廉的心理定价
例：节假日的“大减价”
心理定价策略
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