三预付卡市场分析.doc

一前言 二企业概况 2.1企业简介 2.2产品简介 三预付卡市场分析 3.1预付卡行业概况和行业分析 3.1.1监管政策日渐宽松 3.1.2电子和信息技术革新为预付卡发展提供了技术支持 3.2预付卡市场状况 3.2.1预付卡市场规模巨大 3.2.2预付卡产业链初见雏形 四第三方支付预付卡 4.1第三方预付卡优势分析 4.1.1安全性 4.1.2通用性 4.1.3收益性 4.3第三方预付卡市场竞争分析 4.3.1其他第三方预付卡公司 4.3.2银行系第三方预付卡 4.4消费者分析（问卷调查） 4.4金禧卡SWOT分析 五市场营销推广 5.1企业发展战略 5.1.1企业定位 5.1.2卡的品种 5.1.3企业特约商户 5.1.4企业的销售 5.2网络营销推广 5.2.1网站直销 5.2.2和讯博客 5.2.3西祠胡同 5.2.4开心网 5.2.5搜索引擎 5.2.6微博 5.2.7电子邮件 5.3线下推广 一前言 渐渐的我们发现，在商场超市美容院等消费市场，现金出现的频率越来越小，取而代之的是各种五花八门的消费卡。这就是我们所说的预付卡，它的出现给我们带来了无限的便利，堪称是一项伟大的发明和革新。 此次参加e路通大赛，我们的活动的核心是探讨第三方预付卡的问题。首先，我们进行了广泛的市场调查，掌握了第三方预付款的现状；然后，我们针对调研的结果选择重要的方面展开相关的探究，结合国家的相关措施法规，做出相应的结论和决策；最后，我们将结合金禧卡的自身情况作出的相应的营销策略。 显然，目前第三方预付款市场存在诸多的问题，例如：预付款指定的服务质量无法得到保障，孤傲家无法对预付款资金展开有效的管理，第三方利用预付款进行圈钱洗钱偷税漏税等问题?????? 因此，国家最近出台了《非金融机构支付服务管理办法实施细则》，对第三方预付款市场制定了严格的市场准入准则。在2010年上半年，第三方预付款市场交易额达到4546亿元，同比增长89%，环比增长33%，由此可见第三方预付款市场的发展势头之强，相信在不久的将来，国家还会对第三方预付款市场做出更加严格的监管。 经过《非金融机构支付服务管理办法实施细则》的过滤，目前国内较有影响力的第三方支付企业还比较少，但是仍有许许多多的小型的商家等还游离于国家的管理之外。在这种自我发卡，自我管理，自我收益的系统中，商家相当于同时担任了一场比赛的参赛者和裁判员，消费者作为另一参与者，权益很难得到保障，往往只能忍气吞声。 本次活动中，我们与金禧卡合作，运用多种有效的营销手段对金禧卡进行推广。相信通过此次的活动一定能够开启第三方预付卡的营销大门，为各发卡单位提供相关的经验，同时也希望能够引起政府相关部门的重视，使第三方预付款市场的诸多监管问题暴露出来，能够得到更好的管理，为第三方预付款创造出一个安全，稳定，健康的竞争环境。 二企业概况 2.1企业简介 江苏金禧智能卡管理有限公司是发行通用卡的专业公司。注册资金3000万元。拥有技术先进的系统与严格的安全防范措施。依托网络及渠道优势，应用现代电子支付和互联网工具，致力于打造江苏区域通用卡市场的一流品牌，为广大客户提供便利的服务。 江苏金禧智能卡管理有限公司很显然是一家年轻的公司，对未来充满希冀。 2.2企业产品（见图） 金禧卡为第三方支付预付卡，预付卡是预付费卡的简称，顾名思义就是先付费再消费的卡片。在办法出台后，预付卡是指第三方支付以营利为目的发行的、在发行机构之外购买商品或服务的预付价值，包括采取磁条、芯片等技术以卡片、密码等形式发行的预付卡。不同于传统的积分卡、商家的储值卡，办法出台后第三方支付发行的预付卡将能具备真正的金融支付功能 图2-1——全球预付卡市场一览 中国的预付卡市场规模亦快速扩张，截至2010年底，国内流通领域预付卡发卡资金规模达到10925亿元 ，交易笔数约为17.5亿笔，吸收沉淀资金约为397亿元（本报告如无特别说明，研究对象仅限于流通领域的预付卡）。 据不完全统计，全国30多个 省（市）的283个地级以上城市的主要商场都发行过封闭式专用预付卡。随着监管机构对行业发展的规范化监管，预付卡行业的发展空间巨大。 3.2.2预付卡产业链初见雏形 经过多年的发展，国内预付卡行业已初步形成卡片发行、卡片受理、交易转接及其他业务组成的行业产业链（如图2-2所示）。 预付卡根据发行方式可分为封闭式专用预付卡 （以下简称“专用预付卡”）和通用预付卡两大类。其中通用预付卡又分为非金融标准半开放式通用预付卡 （半开放式卡通用预付卡）以及金融标准开放式预付卡（开放式通用预付卡） 两种。 图2-2——预付卡产业链 四第三方支付预付卡 4.1第三方预付卡优势分析 4.1.1安全性 政策： 相对于商家自行发行 有过尴尬　南京“齐越门”让行业协会蒙羞 　　“虽然不是我