保险公司乡镇产品说明会会前准备及邀约话术技巧模板课件演示文档幻灯片资料.ppt

课程大纲 明确产说会的目的与作用； 明确会前准备的重要性； 了解整个产说会的操作流程； 产说会前的具体操作流程； 明确产说会的目的与作用 于公司而言： 扩大良性影响的覆盖范围； 迅速改善业务经营情况； 提升、夯实业务基础平台； 强化对业务进展的掌控力度 明确产说会的目的与作用 于业务团队及驻村专干而言： 减少经营成本、减少展业环节； 增加业务收入、增强促成力度； 降低展业难度、减少人员流失； 提升人均产能、提高活动占比。 产说会前的准备工作 精心的准备是成功的开始 产说会前的具体操作流程 确定产说会的会议地点与时间； 根据村户领取参会卡； 利用参会卡进行邀约客户； 确立产说会的会务小组并进行分工； 会前物料准备； * * * * 产品说明会的目的： 学习讲解技巧 改变客户思想 现场成交确认 建立跟进借口 目 的： 吓吓死不认可的 追踪有待提高的 搞定立刻成交的 好 处： 权威感强 利益优厚 数量有限 说服力好 提问有力 讲解方便 成立产说会项目组，人员分工、责任明确、确定流程 提前3天预约产说会，安排行事历 驻村村干：参会卡的领取、客户邀约、会场的落实、保证参会卡的送达及客户的到会情况 产说会召开，现场促成、签单 现场签单客户后期收款追踪，未签单客户再促成 项目组：1、参会卡、服务卡、产品说明书、投保单、签字笔；2、客户签到表、产说会预约登记表；3、纪念礼品、签单礼品；4、电脑、投影仪、投影布、照相机等 核心？ 产说会的操作流程： 邀约话术 我公司与山西省政府签署相关协议，特举办这次“保险下乡服务三农”的优惠活动，每户只限一名，凭卡参会，遗失不补……