Dreams内衣定制工作室――创业计划书.docVIP

执行总结　 工作室　　 Dreams内衣定制工作室是一家以量身定制高档女性内衣为主要经营项目的有限责任公司。秉承“健康、自我、生活”的观念，提倡一种全新的生活理念，为消费者提供高质量的产品和服务。　 工作室拥有先进高端的人体测量仪，有能力在最短时间测量并分析出人体相关数据，并与品牌公司合作，根据测量数据设计出产品。　　　　　　　　　10～15％的速度增长，2005年总产值超过60亿美元，中国内衣出口量及出口额年增长均超过10％。专家预计，在未来的10年内，中国内衣业将以20％的速度增长。　 工作室的产品定位为中高档女性内衣，因此必须认真细分市场、实施目标营销，目标消费群体重点锁定一、二城市的中高等收入白领女性。通过实施品牌差异化和服务差异化与竞争品牌形成市场区隔，营销组合强调广告与渠道创新，迎接全球化市场挑战。　　 投资与财务　　 公司设在上海市松江区工业园区，被有关部门认定为新型服务企业，享受地价优惠。　 公司成立初期共需资金1000万。其中用于固定资产投资550万，流动资金450万。　　 股本规模及结构暂定为：公司注册资本1000万。　 风险资金最好在第3—5年撤出，采用收购方式比较适合本工作室。　　　　　　服装学院副院长副教授管理学院教授吴忠　　　　　　内衣行业在中国兴起不过20年??　　　女性内衣消费能力提升2003年中国女性内衣市场已经突破1000亿元。据统计，在中国6亿女性中，有2亿人属于佩戴胸罩的适龄人群，年消费胸罩能力在6亿套以上，年销售额约150亿元。专家分析，目前，中国是全世界内衣及其相关行业增长最快的国家。 随着女性对于内衣要求和内衣消费能力的提升，高档内衣需求正不断上升。高级定制的商业模式，专门成立了一个定制机构，有专业团队为客户定制个性化内衣纤瀛国际　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　售后部门都配备了最为专业的设备和技术、服务人员，力求以最佳的品质达到更贴心的维修服务。　　　　　　秉承的，时刻把握潮流脉动，坚持运用最新高科技面料，以女性幸福为本的理念，引导全球女性健康、美丽的时尚生活。它重视人体工学原理，强调舒适与健康。坚持以高品质的缝制工艺标准，有着高品质的国际新型面料与顶尖的时尚流行设计贴心的为女性创造出更完美更自信的产品。　　　10～15％的速度增长，2005年总产值超过60亿美元，中国内衣出口量及出口额年增长均超过10％。专家预计，在未来的10年内，中国内衣业将以20％的速度增长。　　　　　　l／2罩杯和3／4罩杯，根据款式有肩带文胸、背心式文胸、身型无肩带文胸、环带型文胸、低开口文胸、无缝型文胸和前扣式文胸等。内裤有普通型内裤和T型内裤之分。　 （二）功能性强　　 时尚女性对内衣功能性要求越来越高，呈现出以下趋势：无痕潮流愈演愈烈；无缝内衣渐成主流：糟致小巧，表现性感；体现自然、自在、自由、自我的新型文胸闪亮登场；运动胸罩渐成时尚；艳色文胸受到追捧。　　 （三）更新换代频繁　 品种款式的日新月异给内衣生产和销售带来了巨大的难度。内衣是女性的贴身衣物，对尺寸要求颇严。以文胸为例，同一款式的文胸因罩杯、胸围的区别。其尺寸会呈现大不同。即使是尺寸相同的文胸，款式不同带给女性的感知也会不同。新款为客户追捧，老款少人问津。内衣流行较快，极易产生库存积压现象，款式众多的内衣生产及储备增加着经营成本。　　 目标市场的分析和定位　　 1 消费者市场细分　 细化变量　 细化方法　　 人口变量　　　　　　　　　　　　　 　　　　　　　　 　　　　　 　 　 l～18岁学生人群(处于青春期少女)；　 19～23岁学生人群(已发育完整)；　　 24～35岁，具有固定职业，收入良好人群；　 35～55岁，成熟，具有较高的经济收入；　　　　　　24～35岁，具有固定职业，收入良好的白领女性。对于高端产品来讲，青春期消费者的比例较低，但这一细分市场的市场是未来发展潜力较大的目标客户．19～23岁正在接受高档教育的女性，是白领女性的第二梯队，她们已经对高档产品有自己的甄别能力。且具有一定的消费能力。如果她们在这个时期选择的高端产品品牌让她们满意，会影响她们一生的文胸选择，应将这部分女性确定为第二目标市场。鉴于这些原因分析，我公司在品牌营造初期选择差异化集中战略，把以上提到第一目标市场作为营销重点，把第二目标市场作为推广和宣传重点，制定一套营销方案，集中力量在目标市场开展营销活动策略。　　 　　 2006年4月份曾做过分析(见表3.1)。　　 表3.1 客户内衣购买场所分析表　　 　　　(％)　　 商场(％)　　　(％)　 路摊(％)　　　(％)　　　(％)　 总体　　 60．7　　　　　　　　　　　 100％．　　 调查结果显示，客户购买品牌内衣以专卖店为主，占60．7％；其次