标准化客户需求导向的专业销售工具v75 1128.pptxVIP

百度《客户需求导向的专业销售工具》介绍BAIDUBA课程大纲2009专业销售工具的开发背景2009专业销售工具的设计思路2009专业销售工具的功能2009专业销售工具的使用说明开发背景国家政策客户需求导向的专业化销售方法市场竞争公司发展队伍转型开发背景国家政策市场竞争公司发展队伍转型国家已对下一步宏观调控的政策作出调整，重点将倾向并扶持省会城市以下的二三级地市，带来百度在二三级地市拓展市场的历史机遇随着客户网络意识的不断成熟，不同客户群体的特征逐步显现百度推广面临成熟的竞争对手，如阿里巴巴、谷歌的挑战，如何在销售过程中改善客户体验，做到专业化营销，是我们面临的重要挑战随着百度专业版的全面上线，建设一支具有专业化素养的销售队伍已成为当务之急由传统的产品导向转变为需求导向，是销售模式发展的必然趋势，队伍在长期必须走上专业化道路使用专业化工具有助于实施标准化管理、加强对过程的管控课程大纲2009专业销售工具的开发背景2009专业销售工具的设计思路2009专业销售工具的功能2009专业销售工具的使用说明销售人员的思路：让我们实现向顾问式销售的转换您一定要买这个产品，这个产品好啊…买这个产品吧，价格不贵，就算是帮我了…买吧，现在有优惠…为了更好地了解您的需求，我需要了解您企业的基本状况…我可以告诉您，我们的产品可以满足怎样您的具体需求…您购买产品，关键是看它能够给您带来什么价值，不需要的东西