2010年社会渠道销售能力提升工作交流材料--山西电信.pptVIP

* * * * * * * * * * * * * * * 公众客户部 2010年社会渠道销售能力提升 工作汇报材料 公众客户部 2010年4月 -*- 一 三 背景及意义 提升目标 工作原则 推进措施 二 四 五 风险防范 -*- 一、背景及意义 （一）现状 截止2009年12月底全省社会渠道累计到达8929个， 2009年全省发展CDMA用户853886户，其中自有渠道发展用户357205户，占比41.83%；社会渠道发展用户495482户，占比58.03%；电子渠道发展用户1199户，占比0.14%。 2009年全省合作厅业务发展均值为25户/店、专营店为13户/店、卖场5户/店及代理店（点）为3户/店（点）。 社会渠道业务发展能力还有较大提升空间。 -*- 一、背景及意义 （二）存在的问题 排他性社会渠道生存能力弱。 社会渠道业务发展中可使用的优质营销资源较少，如码号资源等。 社会渠道VI形象差，全业务代理推广不力。 渠道管理员兼职过多，对社会渠道的帮扶作用弱。 大型卖场业务和产品进驻不够。 -*- 一 三 背景及意义 提升目标 工作原则