外贸SOHO一般技术集锦.pdf

【百万不是梦、十万你也能】你想白手起家吗？做外贸SOHO吧，一年你也可成！（技术篇） 1 百万福翁，2008 年夏 ======================================================= 以下是老夫收集的部分资料，有的经过整理、订正、评点等，但绝大部分没有。所有资料、 资讯仅供参考！！！ 注意：即使今天正确的做法，明天就可能完全错了。所以，除了抓紧客户，其它的方面尽可 能有人帮助你把关处理。（前辈、高手、挂靠公司、货代、同行、银行、商检、海关等） ======================================================= 生意生意，客户第一。 有了生意，技术可替。 没有客户，技术再好也是零。最多做个打工仔，由老板施舍点残羹冷炙（中国现实）。 ======================================================= 【本系列提供外贸SOHO 一般技术之集锦。所有资料之版权分别归原作者。引用请注明。请勿侵权。】 ======================================================= 【什么才是秘籍？功夫熊猫知道。那，就是你自己！】 ======================================================= ======================================================= 写作参考资料和部分有用网站 参考书籍： 《外贸业务员手册：从入门到精通》，贺 昆 编著，中国市场出版社，2005。“如果你拥有梦想与热情，本 书将给你技巧与实力。”“梦想与热情是一个外贸业务员成功的基础，技巧与实力是一个外贸业务员成功的 保证。” 《跟单员完全手册：如果你想学管理，最好就是从跟单员开始》，陈 光 编著，中国市场出版社，2005。“要 做老板，先做业务员；要做总经理，先做跟单员。” 《出口营销实战（最新修订版）》，作者：黄泰山，中国海关出版社，2008。包括 “出口营销的60 种准备”、 “30 种利用互联网迅速找到全球目标客户的方法”等实战技巧。 《金牌外贸业务员找客户：16 种方法、案例、评析》，作者：陈念祥、张思羽，中国海关出版社，2007。 《小小开发信、订单滚滚来》，作者：薄如騦，中国海关出版社（近期即将出版）。包括“100 最佳营销标 题”、“外贸新手问答”、“外贸开发信实战案例101”等外贸开发必备之实战技巧。 《外贸开发信写作指导教程》，作者：薄如騦，出版社待定、近期即将完成。分为自学版、指导版、培训 版三种，系外贸SOHO之最佳教程。 SPIN Selling by Neil Rackham (McGraw-Hill, May 1, 1988) A classic B2B selling technique book that inspired many sales system used today. Must read. Ziglar on Selling: The Ultimate Handbook for the Complete Sales Professional by Zig Ziglar (Nelson, Thomas Incorporated, August 01, 2003) People dont care how much you know until they know how much you care. 网络字典： 1）词海：有中英文双解和例句，特别推荐其“生词本”功能：/ 2 ）免费词典：全面详细全英文解释，参考资料丰富：/ 3 ）缩写字、简写字字典：/ 4 ）美国口语字典：/ 外贸论坛： 了解最新动态，有最多外贸人聚集的福步外贸论坛：/index.php 国外贸易资讯： 帮助进口商做贸易的网站，有很多进口商资料：/ 中国采购和外发业务：/index.php 环球资源的智慧中国采购：/ 开发信写作指导： 1）微软小企业中心： /smallbusiness/resources/marketing/customer-service-acquisition/how-to-write-an-effecti ve-sales-letter-11-tips.aspx#Howtowriteaneffectivesaleslettertips 2 ）互联网文摘：/articles/writing-sales-