手机报读者俱乐部新渠道拓展.pptVIP

资源互换、合作共赢－ 手机报读者俱乐部新渠道拓展 目录 目录 目录 * * 中国移动 2008年3月 一、目前的推广模式 二、新渠道推广模式 三、新渠道拓展展望 中国移动 用户 合作媒体 中国移动 用户 合作媒体 搭建互动平台，制定俱乐部管理章程以及相关游戏规则，推进持续运营 加强与客户之间的联系，挖掘客户真正需求，内容创新，服务创新 由被动变主动，良好的体验环境增强客户粘性，满足个性化信息服务 目前合作模式 传统宣传渠道，包括：因特网、WAP、短信、实体渠道和俱乐部活动等 资源利用率没有实现最大化，新渠道资源没有得到有效发挥 传统的渠道不能有效丰富俱乐部会员权益，高级会员感知度低且粘性不足 宣传渠道固化 资源利用率低 会员权益体现弱 旧有模式的特点 一、目前的推广模式 二、新渠道推广模式 三、新渠道拓展展望 合作媒体 目标客户 中国移动 整合媒体资讯 产业链 新渠道资源 新资源置换模式 引进新渠道资源，利 用渠道资源达到资源 利用最大化的目标 大力发展俱乐部会员 ，宣灌会员章程，丰 富会员权益 新渠道资源的圈定 1、饮食店 2、书店、音像店 3、化妆品专区 4、其他等等 1、KTV 2、电影院 3、超市卖场 4、网吧 现有新渠道资源 拓展新渠道资源 合作媒体直接进驻 利用移动平台进行洽谈 拓展的模式 深化媒体资源 单方拓展模式 联动拓展模式 资源互换的主体模式 1、通过服务厅，社会渠道和10086宣传中国手机报读者俱乐部的同时附带宣传相关的合作媒体和新渠道；（宣传优势） 2、通过一系列的线上宣传及地面活动，提供稳定的目标客户源；（客户及成本优势） 3、向合作媒体和新渠道的用户宣传各大合作网点的特色服务，在新渠道内的宣传物料可通过洽谈增加该渠道重点推广的活动，进行联合宣传；（联合优势） 4、在拓展新渠道的过程，移动公司给与稳定的支撑平台和资源，促进合作的尽快达成（品牌优势） 5、…… 中国移动 合作媒体 新渠道 一、目前的推广模式 二、新渠道推广模式 三、新渠道拓展展望 合作媒体的确定 广州日报 瑞丽杂志 …… 足球报 羊城晚报 移动 | 3月 4月 5月 6月 上半年进展展望 线下整合活动 现有渠道拓展 新渠道拓展（15家以上） 紧密合作媒体确定 渠道拓展计划确定 活动持续及深化 08俱乐部活动开幕礼 权益丰富分四步走 营造社会时事热点，造势、短期有效增加俱乐部客户规模 合作实体确定 客户挽留，持续丰富客户权益的有效办法 第一步：紧密合作媒体确定 主动合作意向 合作经验展示 资源投入力度 合作伙伴筛选工作 第二步：渠道拓展计划 1、整合现有或潜在的渠道资源 2、大众渠道及专属渠道划分 3、拓展节奏及目标确定 4、合作模式的确定 第三步：08俱乐部活动开幕礼 08活动及渠道拓展的开端