煤矿行业市场技术解决方案.ppt

煤炭行业销售技术指导书 煤炭集团网网络基本情况介绍 煤矿企业IT建设存在的困难 不采用MPLS VPN解决方案一说明一 不采用MPLS VPN解决方案二说明 不提供MPLS VPN组网的依据 提供MPLS VPN的解决方案特点说明 针对MPLS VPN我司主推方案 其它解决方案全面系统安全----用户部分 其它解决方案全面系统安全----网络部分 煤矿行业特色维护解决方案 华为-3COM结合煤矿行业维护特色方案（规划） 应对GW公司整体策略 应对GW公司MPLS VPN解决方案 应对GW公司ERRP 应对GW公司ERRP续 应对GW公司ERRP续 竞争对手： Cisco： 给用户的感觉是价格高，而且长时间无接触，主要以国内厂商为主。并且由于cisco公司的售后是用户非常关注的问题，所以不太会成为用户选择的对象。 北电： 早期采用了许多BAY公司产品和一些passport的交换设备，后期北电公司也较少在煤矿行业进行销售，并且由于北电公司自身的问题，用户现在考虑的问题是如果利旧，和北电公司的互通性成为了用户比较关注的问题。 中兴： 早期有工控设备进入，而网络设备部分在用户心目中也没有太多地位，关键问题是价格低，采用低价策略进行竞争，对我司有商务威胁。有中兴的参与，商务必将会受到威胁。 港湾： 在煤矿行业拥有一部分的成功案例，同时满足用户需求的同时，商务也比我司具有优势，在煤矿行业内是我司主要的竞争对手。同时拥有一些小解决方案比较适合用户的口味，也注重用户的引导，对用户把握度强于我司。 煤炭行业竞争对手基本情况介绍 对于GW公司的整体策略如下： 1、GW公司前期提供了许多煤矿行业生活小区的宽带接入设备，具有一定的设备在网，在此基础上我司应该要注意提供设计方案中包含之前的ADSL设备，不要全盘否定，要考虑今后的维护以及扩容和日后的切割问题； 2、GW公司提供的技术大多属于非国际标准性的，提醒用户日后和其他厂商设备的兼容性存在隐患； 3、从公司整体上来进行分析，看清GW公司日后的发展走向，多提供公司级的一些打击资料，从公司整体实力以及今后发展上来打击GW公司； 4、我司由于公司成立不久，对煤矿行业关注度不够，现在我司具有专业的团队来对煤矿行业的需求进行分析以及对煤矿行业的业务模式以及业务需求做细致的分析，不是GW所能比拟的，GW公司正是在前期我司关注度不足的情况下钻了些空间。特出我司对煤矿行业的关注。 对于GW公司MPLS VPN解决方案的问题点： 1、提供的集中式MPLS VPN解决方案，处理能力低下； 2、当物理层中断后，物理拓扑发生变化，随之二层网络更新ARP表项后，无法做到二层的拓扑信息更新不造成网络层的变更，这样网络层或者可以说是业务层就依然无法做到不中断； 3、无法做到ERRP和MPLS VPN同时开启，也就是实现了实现了不是最主要的一部分功能后，连主要的功能都需要丧失掉，实属是鸡肋； 4、无法和主流的环网协议进行互通，无法和RPR对接，只是简单的通过一太设备进行协议转换；更不具有广域网物理接口如POS的环网支持； 5对相切环，相交环无法支持，扩充性基本等于零；同时对于分支结构无良好解决方案 对于ERRP问题点： 1、带宽利用率只有50%，造成了大量的物理资源的浪费，这是用户所最不希望看到的问题，本身煤矿系统地处山区敷设光纤是非常困难的，而敷设好的资源却遭到浪费是不可取的； 2、当物理层中断后，物理拓扑发生变化，随之二层网络更新ARP表项后，无法做到二层的拓扑信息更新不造成网络层的变更，这样网络层或者可以说是业务层就依然无法做到不中断； 3、无法做到ERRP和MPLS VPN同时开启，也就是实现了实现了不是最主要的一部分功能后，连主要的功能都需要丧失掉，实属是鸡肋； 4、无法和主流的环网协议进行互通，无法和RPR对接，只是简单的通过一太设备进行协议转换；更不具有广域网物理接口如POS的环网支持； 5对相切环，相交环无法支持，扩充性基本等于零；同时对于分支结构无良好解决方案 现阶段我司还不能提供，请注意提供RRPP解决方案的时间！ 煤矿行业园区网现阶段情况介绍 根据前期的调研，情况基本有三种： 1、具有自己敷设传输资源； 2、一部分拥有自我敷设的光纤资源一部分采用租用运营商线路的； 3、绝大部分企业拥有内网的PSTN系统； 4、较少区域拥有语音视讯系统，有区域建设后也因为网络不完善，无法使用； 5、原有的语音系统采用的大部分是PDH系统也有部分煤炭集团改造了大量的SDH系统； 6、很少有煤炭单独采用直联裸光纤来建设单独的数据网络，多半采用现有光纤资源，而将网络设备旁挂的方式来进行建设。 煤矿行业园区网关注点以及分类续 网络结构分类： 星型结构： 采用星型组网结构分明，同时采用星型结构能够同样能够实现良好的冗余特