一汽大众汽车市场部经理培训资料-外展活動注意事項.ppt

事前准备-1 人： 专案负责人：(1) 场地确认 (2) 活动联系 (3) 相关促成物 业代训练： (1) 产品 (2) 话术 时： 市场作息时间确认： (1) 访问 (2) 亲身体验 除非场地为自由预定，否則活動前2小時到場即可 一星期中最熱鬧的時間確認 地： 場地確認：(1) 找到關鍵人物 (2)決策人物確認 (3)三天前再確認 場內優於場外，密閉優於空曠 確認是否正確的市場地點 事前準備-2 物： 助成物準備： 贈品準備： 當場訂車大禮準備 事： 活動目的： (1) 提高在重度使用者心中的知名度 (2) 收集客戶資料表 活動進行-1 人： 專業負責人： (1) 現場指揮 (2) 時間掌控 (3) 機動調整活動方式 (4) 場地關鍵人物協調 (5) 特殊情況處理 銷售顧問： (1) 分工需清楚 (2) 第一次全員掃街 贈品助理： (1) 客戶資料辨認 時： 活動進行-2 地： 場地位於場外，且於深夜活動，則需控制音量 對於決策及關鍵人物之確切掌握 物： 布旗贈品於活動前一小時準備就緒 若有訂車大禮，應予標出，有實物更佳 經銷商贈品需與當地之民情結合 事： 活動要旨： (1) 利用ＤＭ作前鋒 (2) 不斷告知贈品訊息 (3) 抽獎中獎人宣傳吵熱 (4) 儘量走動 (5) 贈品兌換需依場地限制，機動調整 事後收場及追蹤 感謝場地所有人的支持與協助 清潔使用過的場地 客戶資料表整理分類，請銷售顧問追蹤，回報初步成果 可在一星期至二星期內再次到場散發DM，延伸外展效應 一些感想 企劃力： (1) 詳細規劃 (2) 市場調查 (3) 仔細評估 (4) 時機掌握 (5) 人員訓練 組織力： (1) 有執行人，企劃人呢? 互補人事佈局 (2) 人際關係網絡重新檢視，重新評估 (3) 要會賣車的銷售顧問，更要會創造好口碑的 　　　　　　　銷售顧問 (4) 銷售與售後的共戰體系建立 凝聚力： (1) 思考公司的核心價值，並據以選才 (2) 通過活動創造公司的鮮明形象 (3) 要徹底動員先徹底溝通 (4) 找成功方法 * FAW-VOLKSWAGEN 北京先锋咨询有限公司 Pioneer Consulting Services Pioneer Consulting Services * FAW-VOLKSWAGEN 北京先锋咨询有限公司 Pioneer Consulting Services Pioneer Consulting Services 外展活动注意事项 * FAW-VOLKSWAGEN 北京先锋咨询有限公司 Pioneer Consulting Services Pioneer Consulting Services