基于SWOT模型的农产品品牌微信营销分析.doc

基于SWOT模型的农产品品牌微信营销分析-电子商务论文 基于SWOT模型的农产品品牌微信营销分析 文／蔡晓雪金镇李晶陆佳涣李浪杭程冯子书 摘要：农产品品牌微信营销成为企业和学术界热点问题。本文在阐述农产品品牌微信营销优势和劣势的同时，分析农产品品牌微信营销的机遇和挑战，最后，在深入分析农产品品牌微信营销的SWOT的基础上，提出可行性建议。 关键词 ：微信营销；农产品品牌；SWOT分析 随着人们的生活水平不断提高，大众的消费观念、消费方式等都发生了改变。广大消费者对农产品的需求结构趋向高级化，不再是简单地追求数量，而转向追求高质量的农产品，对农产品的安全、服务等附加值越来越关注[1]。因此，农产品实施品牌营销策略是我国农产品进入国际市场，增强市场竞争力的惟一选择和出路。但是，传统的农产品品牌营销模式，由于受到市场导向、成本过高、时间长、速度慢等因素影响，已跟不上高速发展的时代主流。微信，即时通讯工具的后起之秀，是一个充满创新功能的手机应用。日前，微信已覆盖90%以上的智能手机，是人们生活中不可缺少的工具。截止2015年第一季度末，微信每月活跃用户量已达到5.49亿。其中，用户覆盖了200多个国家、拥有超过20种语言。此外，各品牌的微信公众账号总数已经超过800万个，移动应用对接数量超过85000个，微信支付用户则达到了4亿左右[2]。利用微信进行农产品品牌营销打破了传统营销时间和空间障碍，为农产品品牌营销提供了新平台。 1、农产品品牌微信营销的优势 1.1农产品品牌微信营销定点定位精确 不同地区对农产品品牌的认知不同，所需推广的信息内容也是有差异的。通过微信的定位功能，可以对粉丝进行定位地区划分，针对地区用户的特点，实现有区别的精准推送农产品品牌信息，有利于建立一个稳定的粉丝圈。 1.2微信营销有利于推广农产品品牌，提高品牌认知微信好友的强关系，在农产品品牌的推广上起着至关重要的作用。由于微信用户互为好友是双向的，均需得到双方同意，才可以成为好友，则微信好友之间存在较高的信任度。与微博上的“僵尸粉”相比，微信粉丝具有高质量。因此好友之间的品牌推广接受度远高于企业直接对用户推广农产品品牌信息的接受度。企业仅需集中取得部分微信粉丝对农产品品牌的高度认可，便可由此出发，获得更广的推广范围和更快的推广速度。 利用微信进行农产品信息传播的途径已不再仅局限于文本和图片，而且可以通过语音、视频、链接、定位等各种形式推送，使农产品品牌信息更具有视觉冲击效果，内容更加丰富多彩。不再局限于简单枯燥无味的文字，抓住用户的眼球，增强用户对农产品品牌的认知。 1.3有利于培养客户忠诚度 微信营销采用“一对一”的创新型模式，企业用微信强制推送的功能，使农产品信息能够百分百达到目标受众。通过微信与用户深入沟通，走近民心，“面对面”了解用户对农产品满意程度，并向用户灌输农产品品牌信息。不仅有利于初期农产品品牌认知度营销，而且长期定期推送高质量农产品信息，可以培养用户对农产品品牌的忠诚度。 1.4微信营销农产品的信息易于保存，提高信息查阅率与微博相比，个人或企业使用公众号或订阅号推送农产品品牌信息，信息将被保存并提醒，有利于用户在闲暇的时间里进行方便阅读，提高了查阅率。消除了在微博上因短时间内海量的各式各样的信息将农产品信息覆盖而导致查阅率极低的缺陷。有利于农产品品牌信息的推广和营销。 1.5利用微信进行农产品品牌营销节省推广成本，成效好农产品品牌与化妆品、服装等领域品牌营销方式不同。化妆品、服装等产业利润空间大，可以通过花大笔资金搞活动、投广告来推广品牌。但农产品品牌不一样，农产品属于生活必需品，本身利润空间小，要使企业获得高利润，必须在品牌推广和宣传上降低成本。微信营销近乎“零门槛”，零成本，利用微信进行农产品品牌营销大大节省了推广成本，从而获得更大的利润空间。 2、农产品品牌微信营销的劣势 2.1封闭式系统 与微博不同，微信没有公众号的分类及排名，也没有公众号的推荐和索引，阻碍农产品公众号、订阅号的快速推广，只能靠现实中的忠诚度转化而来，新粉丝很难有爆发性的增长[3]。 2.2支付的不安全性 不像淘宝，微信支付方式没有第三方平台的支持，仅凭借“信任度”进行交易，支付缺乏安全性。因此，目前绝大多数用户还是更倾向于在淘宝上购买农产品，而不是微信。不利于农产品品牌微信营销。 2.3定位的不安全性 微信的定位功能虽然可以带来多样的粉丝，但也暴露了用户的地理信息，使不法分子有机可乘，从而导致用户不喜欢关注过多的公众号。然而，公